[原创] OEM企业的销售该如何保证持续的增长

antee

鄙人在一家不知名的OEM企业做销售，企业规模一般，销售额一年在1.5亿美元左右。由于没有自己的品牌，没有什么名气，而且企业成立以来专攻贴牌，倒也发展迅速。由于公司的大部分客户都是国外客户，所有的订单都由客户说乐算，客户销售好，我们也好，客户不行我们也跟着下，似乎我们作为公司的销售一直没有办法掌握销售的主动权。只有整天围着客户转，没有什么目的性。
请问各位是否有和卧相同的境况，希望可以分享一下经验。

yuanshan

走自己的路

idlecloud

建议至少先做3件事情：


1.Market survey and market research


主要分析自己oem产品的所在市场链的情况。注意我强调市场链，包括从元器件到终端用户所有环节的。


特别是市场容量，市场特点，市场趋势，竞争对手分析，产业链分析等


2.ctm analysis


详细分析你客户及潜在客户的实际情况。为什么他们的产品销售会波折？


结合1。


3。自己公司的SWOT分析，5力分析等。


知己知彼，百战不殆也。

gzzhangjing

其实国内的OEM企业以其对订单的灵活性相应，生产成本低等优势获得相当多的生存机会，但是如果想在当下有一定的突破，我觉得有两种思路：第一，坚持OEM，这种思路下，企业将来的发展方向是应该将供应链的价值做到最大化，提高整个从销售到生产的组织运作效率；第二种思路是逐渐做出品牌，第一阶段需要对自己的产品进行组合，对客户群体进行细分；第二阶段，根据经营战略和市场策略，在区域内建立完善的渠道优势；第三阶段，逐渐建立品牌价值。如果有其他迷惑，可以站内邮件我。Good Luck!