相比较而言,营销更不象一门艺术,而是一门科学,销售才更象是一门艺术 营销策划的目的是在任何情况下商品都能够更快更好地更多地销售出去,从而为企业创造更大的价值,赢利是企业永恒的目的,满足消费者的需要,以及为满足消费者的需要而采取的各种手段如4C或4P,都只是手段而已 赵本山卖拐,也许达到了很高的艺术,但那不是营销,因为再高超的技艺只能卖出一两副拐,而企业存在的目的是持续不断地多卖拐,这才是长久的企业利益最大化所在 消费者行为分析、市场细分、品牌塑造、促销、渠道耕作、价格策略、售后服务等等,归根到底都是为了企业长久利益的最大化,这几年来的新产品开发、价格战、广告战以及现在的渠道终端争夺,当然都是营销,只不过过于依赖单一手段,凸现了企业营销战术组合的浅薄,整合营销传播手段才是营销战术真正的发展趋势 |