[原创]经销商实战营销系统建设课纲

高乐平

 

课程名称：经销商实战营销系统建设

主讲专家：高乐平

天　　数：1-2天

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监

培训形式与培训实施：

   培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

 

课程目标：

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的营销理念。

3、掌握在公司营销系统打造。

4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

 

课程大纲：

第一部分 家具木门营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、华鹤品牌营销理念（由吴总提供思路我来设计课程）

二、家具木门零售系统诊断思维方法

 

第二部分  如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华鹤经验推广，部分材料来源一线调研）

 

第三部分 如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木门常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

 

第四部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

 

第五部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

 

 

郑重承诺：对于高老师的所有课程

学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；

学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；

学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费

 

 

 

老师助理向您致敬!联系电话：15010766778

更多见——建材学院(www.118jiancai.com)

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