[原创]如何创造自己的商业生态？ 之：商业生态系统pk传统商业系统

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    在具备共生机制和进化机制的商业生态系统内配置资源，往往比在企业内部配置资源更为有效。能否形成有效的价值创造和分享机制，是商业生态系统能否形成和发展的关键因素。新型营销组织体系的边界已经超越了单个企业的范围，并向价值链上下游及其他利益相关者进行了延伸，从而包含了商业生态系统中最具活力和决定性的核心成员。当我们追寻IBM、微软、英特尔等商业成功典范的脚步时，会发现围绕在它们周围的是一个庞大的商业生态系统。在它们取得巨大成就的同时，也带动了系统内大量的成员取得成功。fficeffice" />

　　合作与价值的生态

    对于传统制造型企业的市场拓展，总体观点是通过企业提供物（产品和服务）与客户需求的匹配来实现。但供需关系的匹配存在诸多不确定性，而关键瓶颈往往存在于企业外部。比如，对T公司来说，零部件供应的质量稳定性、响应速度和灵活性极大地影响其针对市场需求快速变化而进行的新产品开发、试制；渠道商的客户网络资源、对公司产品的推广力度以及经营理念都会影响该公司及其产品在市场上的声誉和竞争力。

    在现有的“商业系统”或者行业价值链上，往往存在各个成员对于个体利益的争夺。仅仅依靠主要制造商不遗余力地推动，从而达到产品和服务与客户需求的结合，或者说形成销售，在当前激烈的竞争环境中非常困难。由于现有系统中存在的利益冲突，所有的服装机械制造商均受到来自渠道商和终端客户的双重压力，其市场拓展的手段无一例外地同质化为降低销售价格、提高渠道返利和延长付款期限等。对于价值链的其他成员来说，这种零和博弈模式带来的冲突和矛盾，也限制了其持续发展所需的环境和资源。

    当谈到一个企业的经营模式或者盈利模式的时候，我们不可能不涉及合作网络中的其他成员，也不能回避价值创造机制和价值分享机制的问题。商业生态系统的构建，不可避免地涉及资源和利益的分配，此时在商业生态系统内配置资源，往往比在企业内部配置资源更为有效。相对于传统的商业系统，商业生态系统的优势主要在于以下两个方面：

    共生机制 企业的战略制定不仅考察单个企业的需要，也考察企业在系统中所承担的角色，以及系统整体竞争力强化的问题。价值创造不再是单个企业价值创造的简单叠加，而是通过合作网络形成“1＋1＞ffice:smarttags" />2”的效果，通过这种共同创造价值的模式进一步强化系统内成员的共生关系，从而有利于良性的价值分享机制形成。

进化机制 商业生态系统存在的必要性在于价值创造和增值活动中，对各个企业资源和能力进行组合和优化的需要。在资源组合和优化的过程中，如同自然生态系统中的物种一样，系统内部企业不仅存在共生的关系，也存在共同进化的关系。系统构建的核心问题，价值创造和分享机制既是相对稳定的，同时也是基于变化的。这不仅包括社会、经济环境的变化，也包括由此带来的成员利益诉求、行为方式的变化。而竞争的引入，无疑将促进系统内部企业的共同进化和整个系统的活力。对于商业生态系统而言，个别成员的进入、退出甚至消亡，只是系统进化的一部分，不会动摇整个系统核心结构和稳定性，而在形成进化机制之前，现有商业系统中的调整和变化往往是非常危险的。（未完）

 

  江麟

 

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