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走下井岗思考：如何打造红色创业岗位？ffice ffice" />
赵立荣
一路红歌嘹亮，一路“咱们工人有力量”。在“学习红军精神，重走长征路”的心灵指引下，优秀党员团队，踏上了井岗山这片红色土地。
前人打江山，后人守江山。从他们的创业史中，我们需要学习什么？发扬什么？牢守什么？前人的革命创业史，留下一个思考：如何打造红色创业岗位？
从“落草为寇”到“进城称王”就是一部“农村包围城市”的创业史。惟有走“先农村后城市”的创业战略，先苦后甜，才能保证事业成功。表面看来，组织的事业仍在一天天以既定轧道走向成功，那些倒下去的对手却足以敲响头脑中的警钟：员工，意志倦怠；产品，蒙尘仓库；名片，沉睡包中。在设计、仓储、研发、物流、订单、营销、制造等构建的“6+1”现代产业模式中，制造因素仍然过重，而六类具有效益潜力的产业环节却大有发展空间，为全员、全集团创业提供了新舞台。
创业，意味着放弃过去习惯了的一切，把“组织是最大造纸国企”的心理优势放下，从理所当然的大国企心态中突围而出：全员社区福利、劳动权利保障、行业龙头......我们的优势，也消弥吞噬着我们的激情，妨碍我们百尺竿头更进一步；慎始如初，白手起家的创业心态，促使我们埋头俯身挖掘小客户，向那些紧紧追赶在身后的对手学习，学习他们咬定青山不放松，抓住客户不松手。组织长期快速发展的同时，也积累了风险。公司产能已上升到200万吨，市场的温水正在升温，锅中的青蛙如何应对？跳出去，跳向还曾深潜的“蓝海”，创业！
企业文化落实在班组，无敌于天下。
党的支部建在连上，控制了军队。组织企业文化凭借班前会，实现落地生根。共产主义思想与枪杆子的结合，把一支溃军变成了井岗铁军，无敌于天下。
守，“人在阵地在”；攻，“冲上去就是英难”。胜，则举杯相庆；败，则拚死相救。当前销售市场低迷，曾经雄心万丈的目标似乎遥不可及了，是选择动摇，还是进攻？领导说：“要政策，合理！讲条件，不行！”，于是，我们再入市场，空空如也的肚子，面对满桌的饭菜，食不知味，费尽心机地组织语言，想办法，打动客户。只为那一份订单，卖单走人。自已回驻地啃方便面。强颜欢笑，力拚豪饮，一切为了订单，才是营销员工作的真实一面。
制度是胜利的保障。
销售员是过河的卒子，一到市场就是一方大员，凭什么管？身后有根制度的绳子牵着。总结销售部门频率最高词语，三大纪律，八项注意呼之欲出。三大纪律——销量，回款，安全。八项注意——考核必见奖惩、领导督导传压力、客户动向保销量、产品跟踪求利润、市场调控讲实效、帐款清晰、道德清白、往来清楚。
创业就是打“人民战争”特种战。
二次创业为了效益，逼迫打高利润、高附加值的特种战争，学会在敌人地盘打游击战争；从销售员成长为懂知识，会销售，能沟通的“特种兵”。从低价的常规战，到如今的“特种战争”，甚至将来的一个定产品生存的“核战争”，逼迫我们再次迈开铁脚板，敲开一扇扇门，抹尽额头汗水，打起精神，鼓荡起满脸笑容，坚持不懈地推广着新品种。现在，坐在客户的办公室中，既要能纵论股市风云，阐述“组织风雅颂”后的故事，还要知诗书，通俚语。
好的产品是设计出来的，好的利润是营销出来的。在这轮危机中，行业哀鸿遍野，环顾四周，对手纷纷祭出了最简单，也最原始的法宝：降价！用休克法来止血。而我们，选择了造血。新产品，新客户，新利润增长点，抓售后服务。生产系统摆下了“小指标竞赛”的战场，销售部门“劳动竞赛”擂台也打得难分难解。一场从采购到销售的全民战争打得红红火火。
领导是撬动员工队伍的杠杆。年初，纸界风云涌动，演绎了“纸业诸候合纵”。当前，市场风雨飘摇，公司又湖南本土恒安集团“跨产业连横”。领导，总在最艰苦时，用一颗重磅炸弹告诉员工：市场不是没有的！用一个个重大的胜利，鼓荡起队伍的土气。
星星之火，可以燎原。岗位创业，属于你，属于我，属于整个组织！
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