[原创]营销达人看看我们公司的渠道管理有没问题？

MichaelChan

大家好，我们公司是国内的农药制剂龙头企业，目前的渠道采用两张网，即既向经销商供货，又向零售大店供货，这样会有什么问题？

paoasd

经销商们迟早会造反的。。。

现在与未来

渠道政策是执行战略，关键是你要清楚目标。我们做营销的目标是要将产品送到客户的手中。你可以先对自己的客户进行一下分类，明确一下客户的类型是什么。由于对这个行业不是很了解，但是我感觉农药行业应该有两个核心客户——农业企业客户+农民个人客户。

 

如果是这样的话，那么显然需要两种渠道。也就是你以列举的经销商和零售大店。当然，做渠道不是说把东西给到渠道手里，把钱收回就行了。你要去帮他赚钱，采是真正的渠道管理。这方面我认为你需要首先和经销商沟通他们的目标客户在哪里——是那些企业客户，或者是集体购买。他们的优势在于服务能力强（如送货、应用培训等等，当然可能还有其他的优势）。也可兼做一些零散生意，但是肯定要以企业为主。然后，如果能够再给他们提供一些销售的模式和支持，那就更好了。

 

上述只是我的一个大体思路建议，对这个行业了解的不多，仅做参考。想说明的是，设立渠道进行销售没有问题，但是重在支持政策和客户区分。

rookiezhao

一般都在这么操作的吧，虽然我不是这个行业的

 

需要两种渠道是因为每个渠道所能够覆盖的市场区域不同

 

而且对公司来说，利润点也不同