[原创]比比哪种报价方式更好

杨小新

 

当你们公司根据市场的情况和行业的动向，对自己产品的定价已经有了一个把握之后，开始要跟客户报价。报价的方式多种多样，那么不妨来比较一下下面这两种报价方式哪种更有优势？

第一种是我们常用的方法，就是卖方先抛出一个价格，当然这个价格在卖方心目中是较高的价格，其实会有一些虚报的成分，因为卖方已经做好了被买方还价的心理准备；或者是买方首先开一个比较低的价，同样道理，买方也等着卖方来否定这个价格，然后在此基础上提高价钱。

这种报价的方式比较虚伪，也比较迂回，双方都心知肚明。但也普遍地被人们接受，因为这种报价方式能为买卖双方的进一步磋商留下空间，而且不管哪一方让了步，都能让对方感到满足。

第二种方式恰好和第一种方式相反，就是卖方先报出一个低价，引起客户的注意和兴趣，一旦达成意向后再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高价格；或者买方开一个高价，和卖家达成意向后，在找其他冠冕堂皇的借口压价。不过这种方法似乎是比较冒险的。

你们经常西选择那种报价方式，或者还有其他的方式？