从现在的形势来看，不少的公司都会奔赴广交会。然而从会上回来的人一般都认为广交会的效果并不怎么样。多数人就像赶集一样去凑了个热闹，除了手上那几张不一定会产生什么作用的名片外，一无所获，白白浪费了时间、金钱以及人力，想来好不懊恼！
面对这种普遍发生的现象，除了广交会本身要有对形式变革的考虑，参会的人要有对拿到手的名片做进一步深入利用、跟踪的策略外，我个人认为——更重要的是做好参会前的准备工作：
首先，要备好文件类的东西：比如价格表(它很重要，可以直接让客户了解你是不是称职的业务员)、主要产品的装箱尺寸记录本、自己的随身样本（以便和客户交流时在自己的样本上做记号）、笔记本（用来收客户的名片）、公司题头的便笺纸、空白预约发票（有的客户会直接在广交会上下单的）等。
其次，要做好心理上的准备：不要怕自己英语不好，英语对许多老外也是第二语言，他们甚至比我们说的还要烂，不要担心听不懂他说些什么，听懂一个单词就OK了，用自己流利的英语反问他是不是这个意思。当然事先大家还是需要战前准备一下的，比如看见客人应该如何打招呼，交流中应注意什么等等，该背的句子还是要背一下的，这样可以增加自己的信心，让自己变得从容。
这就是会前要做的一些准备工作。当然，至于成单多少，还需要看你在广交会上的功力，以及会后对名片等信息的处理方法，这些以后我再和大家一起慢慢分享。
在外贸道路上前进的朋友都明白，这条路繁琐又艰难，确实不好走。所以，外贸朋友们一定要坚持，有什么事情要拿出来和人交流一下。多多积累，多多分享，厚积薄发的过程比较艰苦，但相信一定会有好结果的！！加油！！ | 
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