[原创]此版 战略多于战术 战术多于细节

hyoch

   跟中国有史以来的主管思想教育一样，老实之乎者也的大道理，战略思想，却没人告诉别人究竟该怎样做。战术呢，没有人讲出一个战术的框架。战术没多讲，细节就更别说了。没人给你讲细节，他们对细节很不屑，觉得讲细节没档次，甚至掉身份。此版到处是在讲战略思想，其实很多人需要的是战术上的东西，还有就是细节上的东西。我们需要看到的是某个项目的销售计划流程，执行过程，和细节所暴漏出的问题，以及处理方法。讲怎么样摆平一个类型的客户，和客户类型的分析，比讲销售市场的分布要来的爽快。或许战略是必须的，没有战略谈其他都是空谈，但是战术和细节也很重要吧，不要比例失调吧。或许这里的很多人都是销售总监，销售经理也很多，没人是销售员，我现在却只是一个销售员。很喜欢jm的销售泡妞学。言语不适之处还望诸位多多包含。

rhettchj

这个能上来分享也不容易的。不过确实，能够讲出战略－战术，深入浅出的也不容易啊。

 

咱们能做的或许是抛砖引玉？

JaneJian

      楼主恐怕是把销售（sales）和营销（marketing）混淆了，事实是，二者有着巨大的区别，而短期和长期、点和面、局部和整体、战术和战略、执行和策略、手脚和大脑的区别就是销售与营销的具体区别了。但这些应该是很难给人讲明白的吧。

      销售相对来说是门槛较低的行业，而销售者注重的通常是实践中的细节。但如果想要成为营销人的话，很多的营销专业理论知识就必须用到现实的交际中去，才能变得更加实战，以赢得同仁的尊重与认可，所以业界不少营销高管确确实实是销售者成长起来的。当然楼主现在关注战术，关注细节也是无可厚非的，毕竟是现实所需。

[此贴子已经被作者于2010-2-5 9:42:47编辑过]