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>> 哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出：在所有独立创业的人当中，有70%的人会在1年内失败，而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭，只有剩下不到5%的人会创业成功。然而，美国商务部的统计数据又表明，加入加盟体系的创业者，成功率高达89%。>>
◆与其孤军作战，倒不如站在巨人肩膀上做企业！>>
◆选择比努力更重要，业绩的背后是团队！>>
◆1年时间里，选定一个好项目、一个好舞台，专注做成一件事情，远比在众多项目中游离更有价值，获取回报亦更为丰厚！>>
◆一个好舞台犹如一个大磁场，可不费劲地把资源吸引过来！
◆再多的资金、再强的人才，若没有一个好项目、好舞台进行衔接，几乎都是镜花水月，它如同无根之浮云！
备注：本方案中“名校名院”特指我国某一著名百年高校，享誉海内外，不仅具有了顶级大师，而且培养了超级企业家、理论家及政府官员；不仅拥有悠久的历史，而且有着前瞻性的发展战略。
【合作对象及项目】
◇ 对象：全国各省市区的党校、经干院、行业协会、教育培训机构、职业教育院校、教育中心及全国电大，以及有志于从事或开拓教育培训事业的准创业者和创业者。
◇ 项目：著名百年名校名院尖端级教育培训项目
诸如:
1.【特别推荐】教育培训项目
A.《名校名院企业总裁EMBA/MBA研修项目》
B. EMBA项目》
C.《名校名院中小企业融资与创业板上市高级研修项目》
D.《名校名院人才竞争力工程项目》
2.【管理投资】教育培训项目
A.《名校名院工商管理研究生课程研修项目》
B.《名校名院公司治理与资本运作高级研修项目》
C.《名校名院企业资本运营总裁高级研修项目》
D.《名校名院资本运营与企业管控研修项目》
E.《名校名院中国智慧与企业卓越领导研修项目》
F.《名校名院“领导商略”总裁研修项目》
G.《名校名院高级职业经理（总裁）研修项目》
H.《名校名院管理国际化总裁CEO研修项目》
I.《名校名院创新与国际化总裁CEO项目》
J.《名校名院卓越商道与企业经营总裁研修项目》
K.《名校名院战略思维与领导韬略研修项目》
L.《名校名院国际投融资与资本运营研项目》
M.《名校名院战略经营总裁高级研修项目》
N.《名校名院战略营销研究生进修项目》
3.【热门地产】教育培训项目
A.《名校名院房地产卓越总裁高级研修项目》
B.《名校名院房地产开发与金融总裁研修项目》
C.《名校名院房地产总裁高级研修项目》
D.《名校名院房地产业国际化总裁CEO项目》
E.《名校名院职业经理训练房地产总裁研修项目》
F.《名校名院房地产投融资与财税管理研修项目》
G.《名校名院实战型房地产工商管理研修项目》
H.《名校名院旅游地产与酒店管理总裁研修项目》
I.《名校名院房地产策划与营销总监研修项目》
J.《名校名院房地产经营与创新总裁项目》
K.《名校名院房地产政府职能研修项目》
4.【特色行业】教育培训项目
A.《名校名院建筑装饰企业总裁高级研修项目》
B.《名校名院旅游地产与酒店管理总裁研修项目》
C.《名校名院服装纺织企业总裁高级研修项目》
D.《名校名院银行业与私人银行业务研修项目》
E.《名校名院中国矿业高级项目研修项目》
F.《名校名院矿业工商管理总裁研修项目》
G.《名校名院中国餐饮行业总裁高级研修项目》
H.《名校名院职业经理工业企业总裁研修项目》
I.《名校名院零售业总裁研修项目》
J.《名校名院工程建筑企业高级研修项目》
K.《名校名院艺术品鉴赏与经营管理研修项目》
L.《名校名院艺术陈设与展示设计高级研修项目》
【合作权利及义务】
◆总部授予合作者为民校名院区域项目办公室，由合作机构负责人担任项目办公室主任，并颁发相应牌匾及聘书。双方签署合作协议后，2个工作日内办理授权书事宜，10个工作日内相应牌匾办理完毕，其中，授牌仪式在第一次开班时或大型讲座时举行。双方合作确立后，凡区域合作机构，均可以名校名院项目办公室等名义开展相应业务，且该机构负责人均可以项目办公室主任、名校名院教育咨询中心项目主任身份从事对应业务。但坚决杜绝利用此名义开展与所代理项目无关的业务。
◆双方建立合作关系后，合作者除了在运作顶级教育培训中获得丰厚回报之外，还在运作由总部开发或举办的其他项目，诸如名校名院企业商学院项目、名校名院人才竞争力工程、移动商学院光盘、图书、大型权威高峰论坛等享有十分优惠的政策待遇，更可以与总部一起合作开发图书音像出版物等。
◆合作者仅负责高端教育培训项目的运营和管理工作，由总部负责统一委派著名专家教授到区域进行授课工作，详见“具体项目”。
◆双方合作以一年为一个期限，如果第二年仍需继续合作，但须在合作期限快结束时，提前一个月与总部进行沟通协调。合作双方详尽的权责利，详见《合作协议》。
◆合作所运营的教育项目由总部专职、专业人员统一研发、报批及试营，并确保项目成熟度，而合作者只需根据自身资源优势从中选择合适的项目即可。
◆其他。需与总部教育培训项目加盟中心进行沟通和交流。
【合作优势及理由】
哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究指出：在所有独立创业的人当中，有70%的人会在1年内失败，而另外25%的人将在往后6年内陆续倒闭，只有剩下不到5%的人会创业成功。然而，美国商务部的统计数据又表明，加入加盟体系的创业者，成功率高达89%。
◇名校名院积淀了非凡的品牌力，不仅具有十分强大的品牌渗透力，更具有雄厚的师资力量、独特的培训项目、科学的授课方式及优质的服务体系。站在这个巨人的肩膀上做企业，没有不成功、不赚钱的理由。
◇一个企业在创业、成长阶段很难形成良好的自己机构形象来得到顾客的认同，置身激烈竞争的市场环境中，成功的概率很小。但如果与名校名院合作，那么，就可立即得到名校名院的有效指导，获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验，甚至直接得到更多的其他帮助。
◇名校名院已建立了良好的公众形象和优质的服务体系，具有较高的品牌知名度，能让服务更容易进入自己不易触及的市场，并获取顾客的信任和接受。如此，自己不仅分享了这些无形资产，提高自己的知名度和美誉度，迅速稳固市场地位，而且一个新项目从研究、开发到销售需投入大量资金，但与名校名院建立了合作关系，就可直接获得已成熟的项目，大大节省了运营成本。
◇合作者由于承袭了名校名院的商誉，一开始便拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支.
◇对于缺乏市场经营的机构经营者而言，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。与名校名院建立紧密合作关系，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。因为自己当老板不再是孤军奋战，而是有大机构、大品牌做后盾，可尽享成功喜悦，把经营风险降到最小。
【合作者盈利分析】
盈利，是任何一个企业事业教育培训单位领导者首要考虑的问题。纵观国内林林总总的教育培训机构，由于运作项目及机构品牌优势不明显，为数不少的老板不仅变成为员工的打工仔，而且变成了为培训师打工赚钱的员工。
要看出与我机构（名校名院）合作在盈利上的绝对优势，就需要与其他类机构运营模式进行比较。
◆首先，与我机构（名校名院）是紧密型的、长期性的、授牌式的战略合作伙伴，而非如其他类似机构一样仅是一个松散型的、短期性的、可有可无的合作关系。至少值得你在一年及以上的时间里，全力以赴、专心、专注地去运作项目、去赚钱。其次，是独立在辖区里运营项目，并建立集招生、教学为一体的一条龙服务体系，不仅有利于招生，而且有利于提升自己品牌及办班能力和水平，而非成为只是给院校输送学员方式的总部附属品（代理招生）。最后，独立开班更能整合这些学员的资源，不仅获得培训收益，而且带来培训后经济，但若双方仅是代理招生关系，那么，自己也就无法开发培训后经济了。
◆项目盈利比较
如下以“名校名院某高级工商管理EMBA高级研修班”项目（每月集中授课2天、共24天；班级学员40—60人，学费29800元/人）为例子，进行项目盈利分析。
一）我机构（名校名院）：凡是总部合作者，1年内在区域里所运营的教育培训项目，每1次课程开班（如“某高级工商管理EMBA高级研修班”项目）时，仅从需学费总收入中缴纳45万元人民币支付总部，由总部统一委派专家授课，其中，这个45万元人民币包含专家课酬费、学员证书制作费和管理费、专家往返路费及在名校名院开学和结业期间的场地费。假设以每三个月开一次班，每次班平均人数为40人：
每三个月的销售总收入：29800元/人ⅹ40人==119.2万元
每班次提交总部教学费：45万元
每班次的直接销售收入：119.2万元-45万元==74.2万元
那么，年度的销售收入：74.2万元/班ⅹ4个班==296.8万元
二）其他类似机构：几乎都采取简单而松散型的代理招生合作模式，不仅合作者的经济收益达不到最大化及得不到合理保障，而且合作者难以借助其品牌优势得以发展自己的事业、品牌渗透力较差和开展业务的后盾力量往往不充足。比如，仅是每给他们输送一个学员提成百分之几，或几千元。以每输送一个学员平均提成为8000元/人计算。
每三个月的销售总收入：8000元/人ⅹ40人==32万元
那么，年度的销售收入：32万元/班ⅹ4个班==128万元
三）两者之间盈利比较：
我机构（名校名院）：年盈利是296.8万元
其他院校及各种继续学院：年盈利是128万元
【合作的招生指导】
◇论坛讲座式招生。有了名校名院这一家喻户晓品牌的后盾支持，易于与政府部门有关部门建立深度合作。比如以名校名院区域项目办公室主任身份，与各级政府部门诸如工商联、组织、经贸、招商等机构洽谈举办一场由名校名院专家来主讲的公益论坛或讲座，不仅很容易达成合作共识，而且他们也愿意为之组织企业家参加公益学习。有了政府及名校名院作为主办的会议招生活动，企业家们几乎都愿意参与。通过组织一个400-600人参加的主题论坛或讲座，也就有了400-600个潜在客户，再加上后续的业务员跟踪，一个40--60人的高端培训班就基本到位了。有了第一个班级的学员基础，后续第二、三、四个班级基本上都可以通过已有学员的转介绍生源即可形成。
◇团购捆绑式招生。锁定区域内几个大中型企业，与其达成联合培养高层管理人才的共识。有了名校名院这个强大后盾（而且大多数大中型企业都愿意与大牌培训机构联姻，并为之埋单），就易于触及自己以往难以触及大中型企业一把手，并形成高层管理人才联合培养计划。假设重点突破区域内10家大中型企业，每家企业为自己输送10名学员（注：团购价格须远低于个体购买价格，以“名校名院某企业总裁EMBA高级研修班”为例，个体消费价为29800元/人；团购消费价为12000元/人；具体价格由自己视实际情况而定，总部保持只帮助加盟商招生而不干涉加盟商运作的原则），那么，此次班级学员人数亦可达到100人，直接销售总收入亦达120万元，除去向总部缴纳授课费45万元，仍剩余75万元。有了这样的一个开始，第二、三、四个班级也就通过案例影响和学员转介绍即可成班。
◇循环式教学中试听式招生（插班生）。我机构（名校名院）不仅为减少学员负担实行授课当地化（除开班仪式和结业典礼须在名校名院举办外），而且实行循环式教学（备注：每月授课内容是相对独立的，对学员而言，前一个月上课与后一个月上课在学习内容上没有区别，只是结业先后有差异，这为合作者运作插班生带来了便利）。因此，合作者在项目开班后，可以把每一次课视为招生试听课，即每次可以邀约10-15名潜在学员来免费试听，从而实现项目规模化招生。
◇软实力式招生。拥有了名校名院这些强势后盾支持，可以开实施软实力招生战略。即招募一名编辑，联合总部出版图书如《武汉企业家创业故事大全》或行业内刊如《武汉房地产资讯》，为区域企业家做软文推广，每一个页面收取1000-2000元，编辑一本500-600页的图书。一是直接可获取颇丰的软文收入；二是直接获得企业家团购书籍的丰厚售书收入；三是为开拓高端教育培训项目储备了大量准生源，可获得巨额的教育培训收入；四是可为自己企业及所运营项目作大篇幅的广告宣传；五是还可获得一定的封面广告及内页插图广告收入。
◇学员转介绍式招生。我机构（名校名院）确保每个项目师资是一流的，教学是一流的，管理是先进的，最终目标是达到学员满意。因为我们的学员基本上都是企事业高层管理者，他们都有自己的交际圈。如果项目实施整个过程充分满足了他们的需求，他们必然后转介绍一些朋友，或部属，或亲属来学习。
◇ 如电话销售、与联合商会等联合销售、关系销售等。
【合作的其他受益】
◆与名校名院建立战略合作，并借助这个平台优势，有效整合区域内政府、企业家及人才资源，建立高质量的人际资源数据库，为自己企业发展增加后劲。
◆通过在区域内独自运作高端培训项目，与各行各业的企业家有了初步接触、认识，甚至成为商业朋友、合作伙伴。培训后，可承接这些学员所在企业的相关业务，譬如企业基层员工及中层干部培训（尤其是内训）业务、企业管理咨询项目（承接后，可外包）、高级人才猎头服务业务、基层人才输送业务、产品及企业广告宣传业务（如新闻发布会、产品介绍会、宣传册和宣传片制作、包括户外广告、电视广告、平面广告、网络广告等在媒体推广、企业宣传品制作、企业宣传活动等）、新项目引进业务等。
◆通过名校名院这个家喻户晓的品牌优势，为独自举办或联合举办区域各类论坛，储备区域政府关系资源、赞助商资源及参会嘉宾资源，还可储备以名校名院专家为首的高端专家人才资源。
◆通过合理利用名校名院这个后盾资源及企业家培训项目这个平台，与实力雄厚的企业家建立项目投融资等资源对接关系，诸如成立由他们负责出资、自己负责经营的股份制企业。
◆名校名院区域项目办公室等名头，对自己及自己单位是一种形象地位的提升，更是以最少的投入，整合最大的资源的利器。
[此贴子已经被作者于2010-3-5 2:27:28编辑过] | 
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