|
呵呵，刚刚看到这个帖子，谈谈自己的经历吧，可能这也是楼主想看到的。
我是1999年毕业的，毕业之后就在天津的一家果汁公司做市场销售（总公司在北京），做了三年，从一个普通业务员做到了这个公司的华北区销售总经理，后来就觉得挺有自信，毕竟24岁能够坐到这个位置的人也不多；但是也有些不满足，毕竟是给人打工，看着每个月几百万的公司销售收入而个人收入就那么点，还是有些不平衡。于是乎就想起了自己创业。
创业还得选择一下地点，当时天津、北京等一些大城市的商超、酒店等都流行给进店费，少则几千，多则十几万，所以我就想到我的老家。我的老家在山西的一个中型城市，当时因为工作关系和那边的酒水经销商也有了一些联系，而且老家还有一些亲戚可以帮忙（都在当地的工检法），于是在02年底拿着4万元钱，请了个长假，就回山西创业去了。当时的想法很简单，一我有货源，能够拿到很多酒水的代理权，二我有关系，中小城市关系非常重要。所以应该没有太大问题。初期很顺利，我拿到这个城市的5个单品，包括一种白酒，两种啤酒，一种果汁，一种酸奶全部进入了了当地的生意比较好的酒店，因为我想先从餐饮行业做起。
在接下来的日子里，我开始做起了我的发财梦，有两个原因让我很自信，第一是当地比较火的酒店都有了我的产品，而这些产品都是在北京、天津很畅销的产品，二是不用担心应收帐款的回收问题。所以只要产品能卖出去，就没问题。
可是事与愿违，一个月过去了，只有两家店要了第二批产品，其他店都没什么动静，正好一天我的几个老朋友来山西看我，我就带他们到了当地一家很火的酒店去吃饭，并想顺便看看我的产品为什么卖不动。进酒店落座后开始点菜，点完菜后点酒水，当我点到我的产品的时候，服务员的回答让我很诧异，她竟然说没有这个产品。可是进来的时候明明看到吧台里有啊。后来我了解到，这个酒店的酒水供货商是他们合作很久的伙伴了，所以我的酒水进是进来了（毕竟不想得罪工检法），但是却被告知不许卖。后来走了几个酒店也发现了这样的问题。
再后来非典就开始了，酒店的生意一落千丈，而我呢，也拿着不到１万元黯然回到了天津。
从我的经验来看，创业最重要的是选项目，然后选择适合项目的土壤，然后还要有项目所需要的各种资源。以我的案例来看，项目还可以，酒水代理；土壤也可以，当地的各种关系；而项目的各种资源我却不具备；如果放到天津，项目可以，土壤不太适合，但是有各种资源。所以后来我的几个朋友就说过，如果当初在天津自己做，一定会做起来的，因为以前的一个下属后来自己在天津单做，现在已经成了天津比较知名的酒水经销商了，而其他的几个下属也都单做了，做得虽然不是太好，但小康生活是不成问题。只有我，回来后转行做了培训。
所以创业也好，打工也罢，我认为北上广这些大城市应该是第一选择。
[此贴子已经被作者于2010-6-30 10:57:16编辑过] | 
