销售人员看制度：严管才是真爱护ffice ffice" />
大雪初融，寒冰刺骨，心头却被新生传达的集团发展前景烘得暖暖的。每逢年底“销售大考”，销量、回款成了新生冲“双百”的必备作业。每次销售会议，处领导的销售讲评中，新鲜的销售理念与丰富信息，是最能调动大家销售神经未梢的会议大餐，
出人意料的是，这次先端上来的是二道制度大菜：责任追究、业务交往二个文件。而在这之前，还刚刚在《解除违纪员工暂行规定》学习签到表上郑重地署上自己的那份承诺。在冲刺“双百”的关键时刻，这三份文件，是集团送来的一顶职业安全帽；是爱护与叮嘱；划出了一条职业准则的黄色警示线。
良药苦口利病，用沉甸甸的“规范、责任、解除”单词组成的三个规定，是来约束自由的条条框框？不，恰恰相反，是一种爱护，划出了一个天地，只要在这框框里跳舞，即使在河边走，也不会打湿鞋。好领导公司副总经理好领导苦口婆心讲着他的理解：“不要闭着眼睛做担保”，不留个人的污点，清清白白做销售，干干净净做事业，平平安安做****人。“货款风险为零”一直是新生引以为豪的，浙江分公司，有一位客户欠款数百元，在本次销售会上一公布，销售员马上到财务室，自行垫付。把公司的风险，当成了自家的风险，还有什么风险控制不住呢？
孔大师用“君子固穷，小人穷斯滥矣”告诉我们，君子在钱财面前可以固守情操，小人则为所欲为。一个人的前途能走多远，从他对钱财的态度就可以看出来。****这样的大舞台，岂能是几个金钱就可以出卖的？见小利则大事不成。在****，化验员拒收红包；领导出差自己掏钱餐宿，不取客户一针一线；检验员对客户笑脸以待，却又严守“检验重地，闲人勿入”的准则；饱经风霜的检尺员，爬下奔上，反复度量，用一根良心之尺，公义之尺不失毫厘地度量着职业道德。一个对违纪“零容忍”的大氛围，新生才会有“销售员被投诉”为零的道德教育成果。
三个规定中，看到的是“共同致富”的路子，对于财富，不患寡 ，患不公，个别人取之不义，必然影响到公共利益。鼓励谋公利，反对谋私利；禁止违规，欢迎守矩。做业务，做好了，钱哪里又会少呢？我们不缺乏关于金钱的考核制度，高产奖；节约奖，岗位创新奖，湘江纸业劳动竞赛小指标奖，为有材有能者提供了许许多多的“君子爱财，取之有道”的合法途径吗！散会的时候，走出****，有段道路被市政工程开肚破肚，挖得四分五裂，过路的送货车在此不免颠簸一番，路边一位老员工正鞠躬着身体，清扫着送货车辆抖落下来的木片碎屑，做到“颗粒归公”，瘦削之躯上的蓝色工装在寒风中树起一道公义的标杆。
细想一下，学的这三个文件十分符合逻辑：业务交往合规，就不会有责任追究，没有责任追究，自然就不用担心“解除违纪员工”这柄斩魔利剑了。这是集团给我们的一项业务保护措施，为员工职业前程撑起的保护伞，推托糖衣炮弹的制度盾牌。
货款风险责任终身追究，言犹在耳！会议临近结束时，好领导处长不忘为业务风险加把“安全锁”，加码一项年底作业：签订来年的大合同。领导早为团队考虑周全了。
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