咨询业的一些败笔，希望引起大家重视！[讨论]

fisherljy

近几年公司因为咨询项目，屡屡和国内外咨询过招。
先是洋派，后转入本土派，在和各大公司过招的时候，发现了一些让人无法忍受的现象。

1、店大欺客，没有职业道德。
比如说P*C即现在的I*M咨询的一些人（可能是少数），动不动就把给别家公司的资料拿出给客户看，从而展示自己公司的资深行业经验。这种举动表面上是在向客户讨好，其实是打了自己一个嘴巴，（太小瞧现在客户 的鉴别能力了，今天把别人的东西给我看，明天我的东西还不知传到那里呢，这样的公司，如何能用？）费力不讨好。

还有像什么名气很大的**创业公司的顾问，一句话“我们作过民营企业，我们是本土实践的代表”，*奥集团、*沙卷烟，客户的LOGO 都懒得去掉，就堂而黄之的摆到我们面前了，同样一句化，敬而远之，以免被出卖。（写下这些文字的时候，听朋友说该名顾问离开了该公司，在此恭祝一路好运！）

2、模版化泛滥，没有头脑，没有思想。
顾问的价值体现，我认为在于自己的思想观点，但环顾现今咨询市场，可以发现太多的雷同之处，老麦的模板被到处引用，随便照搬，放哪哪行，好似一帖方子可包治百病。企业的咨询项目选型部门于是乎也被唬住了，谁的PPT漂亮，我就选谁，最后呢，花样纸老虎，中看不中用。

其实在国内也有一些努力开拓，踏實进取的公司，他们的PPT可能不如其他公司好看，但是提出的方案可操作性强，观点非常到位。他们在努力形成自己的观点和系统理论，不管属于“儿子辈”、“孙子辈”，只要继续坚持，明天的咨询市场将是这些公司的天下。

3、咨询业的浮躁”。
一个项目，成就了一批人，于是就想当然的以为一劳永逸，一辈子就不愁吃喝了。可以看看**基本法、**城宪章、**典章、**纲领……..如出一辙，核心到底是什么，我不晓得，想来专家、*老师们也不晓得。
平凹先生若干年前的一本书《浮躁》，刻画了转型期社会的种种，现在看来，也非常适合咨询业的现状。“不是我不明白，这世界变化快”。

不要再说什么权威，不要再标榜自己“名牌”，比较一下企业界，鲁冠球先生是泥腿子出身，也不妨碍万向的蓬勃发展；南存辉是鞋匠出身，同样造就了万人注目的正泰……….

英雄不问出处，这是个呼唤务实和理性的年代，我们不相信奇迹会从天而降，麦肯锡的名声也是老麦先生数十年的苦心经营所致，我们敬重这样的人和公司，再一次鞠躬致谢！

写下这些文字，是处于对中国咨询业和企业的关注和热爱，毕竟这是我们自己的孩子，洗完澡也不能顺手把孩子到掉。说这些，只是希望能够引起一点点关注，让我们的企业肌体更健康，好应对未来的风雨挑战。一路好走！！！

sirlm

咨询在中国应该是非常有前景的行业，可惜这些年被搞的乌烟瘴气，江河日下。企业难，咨询业应该很有市场才对，其实很多企业的老板愿意花这笔钱来帮助自己制定战略、或者是出于验证自己的看法的考虑，希望咨询业争气啊

hover

大浪淘沙！

阿懒

以下是引用hover在2003-12-8 16:19:00的发言：
大浪淘沙！

这四个字说得太好了！

行业分析员

毕马威的黄晖刚说过，成熟期在2006呢，咱们慢慢来，别着急


和君的人觉得确实不咋样。：）

oneriver

我本人刚从一个咨询公司辞职，感觉楼主说的有点道理。不知道是各个咨询顾问太懒，还是因为企业管理、市场营销确实已经进入程式化阶段，总之基本的思路都是相同的，只是客户的地理位置不同。


咨询公司以专家的面目出现，企图以我们曾经给**做过策划作为招牌，从客户的手中捞钱，确实很无奈。可是目前的大多数咨询公司都是这样，因为90%以上的咨询公司只是针对某一个行业（公司的创始人出身于这个行业），做的多了难免形成固定的模式和思路。悲哀啊！


成功的经验固然不错，拿咨询顾问的名头骗钱的也委实不少。

行业分析员

以下是引用oneriver在2004-2-11 12:59:00的发言：
我本人刚从一个咨询公司辞职，感觉楼主说的有点道理。不知道是各个咨询顾问太懒，还是因为企业管理、市场营销确实已经进入程式化阶段，总之基本的思路都是相同的，只是客户的地理位置不同。 咨询公司以专家的面目出现，企图以我们曾经给**做过策划作为招牌，从客户的手中捞钱，确实很无奈。可是目前的大多数咨询公司都是这样，因为90%以上的咨询公司只是针对某一个行业（公司的创始人出身于这个行业），做的多了难免形成固定的模式和思路。悲哀啊！ 成功的经验固然不错，拿咨询顾问的名头骗钱的也委实不少。

所谓咨询，所谓广告，所谓公关，都是一样一样一样的啦。同质化说明什么，说明没有成熟，所以会慢慢进化。 楼主是哪个山头的，报一下吧

sweetdavid

嗯，你说的很好啊，感谢ing [em01]

zhzht

总体来说，我们的咨询业越来越成熟，做的方案也越来越务实了！毕竟市场是理性的，大浪淘沙，说的好！