[讨论]商业社会中，为了达成目的就一定要放弃道德原则吗?

阿懒

商业社会中，为了达成目的就一定要放弃道德原则吗?
欢迎大家就此话题来交流讨论。 

问题源于11-22传递书中一位工作不久的家人。
问题本身是这样的:
某医药销售，遭遇无良医院负责人员，要求出卖自己的身体然后交易。该销售怎么办? 

我当时是这样说的:
目的和原则并非是相互冲突的，一定有办法可以既坚持原则，又能达到目的。
例如王石，身处人人皆知潜规则严重的房地产业，坚持不行贿原则。
他说:官员不仅仅有改善生活的需求，他还有要谋求地方经济发展而促进政绩的需求，还有获得好的官声的需求，还有帮助有上进心的企业家的良心需求等。我为什么一定要只盯着他的第一个需求去呢?我可以选择需要后几个需求的官员和政府进行合作。这样就已经足够开展我的生意了。
另一个是柳传志说的，他说:做好人，要懂坏事；不懂坏事，就是一个老好人，纯好人，是很容易被别人欺骗的。遇到坏事，没有好办法去对付，那往往是因为坏事懂的还不够多。 

回到例子本身，其实有很多解决方案，至少有这些:
1.重新进行利益相关者分析，调整销售策略，找新的销售突破口，例如找院长，通过上级部门等。
2.我找到更多足够满足我业绩要求的客户，甩开这家客户。
3.如果还是不行，我不做销售，我做市场，做咨询，做别的工作，甚至离开这个行业。
4.还有，还有其他方法。

[此贴子已经被作者于2009-11-29 9:25:33编辑过]

虎虎生威

可以有很多变通的办法

阿懒

不同的观点将更加受到重视。

caiwei88

每一个工作的人都值得尊重尤其是女性

无论从事什么样的工作都表示其有自尊

甩开这样的单子，少赚些钱坚持自己的原则

潜规则只适用于那些走捷径的人

肯定不是通用标准

hhxx

放弃原则的成功不是长久的，也不会为今后的道路奠定良好的基础。办法总比困难多，只有想到突破的办法取得成功，才能使自己积累丰富的经验！

他山之石

才看到阿懒的这个帖子,

朋友圈子里这样的事情并不少见,也是我们例行聚会没两三天就有人提起的...

有人的意见是这样的,做项目的过程中,如果双方都有情意,相谈很好,发生感情也未尝不可;

也有人这么说的, 如果只是贪恋自己这种类型美色的,找一个合适的人,在合适的机会,代替自己而行之

还有些人因为经济的压力,比如房子\父母病重,弟妹学习等等,需要做项目,需要赚取佣金, 她没有选择去逃避,而是找了更高一层的人,其它的渠道去实现.

如果我是这个角色,首先从第一次接触开始,我不会给对方除了"职业"外其它的信息,另外我会开始就告知对方能得到什么,医药销售回扣都相对透明的, 争取做些其它的细节方面的事情,让对方尊重并认同自己.

我不建议去逃避, 因为这个岗位有这个,那个岗位也会有其它的.除非自己根本就不具备做这行的一些素质,比如如何面对这一类事情的能力,女人做销售,尤其是有几分姿色的女子,更是如此.

一直觉得万事万物,都会有其它的办法,都有上中下三策去解决,自己响应去放弃道德,那是下下策.

阿懒

QUOTE:

以下是引用他山之石在2009-11-27 23:00:22的发言：

才看到阿懒的这个帖子,

朋友圈子里这样的事情并不少见,也是我们例行聚会没两三天就有人提起的...

有人的意见是这样的,做项目的过程中,如果双方都有情意,相谈很好,发生感情也未尝不可;

也有人这么说的, 如果只是贪恋自己这种类型美色的,找一个合适的人,在合适的机会,代替自己而行之

还有些人因为经济的压力,比如房子\父母病重,弟妹学习等等,需要做项目,需要赚取佣金, 她没有选择去逃避,而是找了更高一层的人,其它的渠道去实现.

如果我是这个角色,首先从第一次接触开始,我不会给对方除了"职业"外其它的信息,另外我会开始就告知对方能得到什么,医药销售回扣都相对透明的, 争取做些其它的细节方面的事情,让对方尊重并认同自己.

我不建议去逃避, 因为这个岗位有这个,那个岗位也会有其它的.除非自己根本就不具备做这行的一些素质,比如如何面对这一类事情的能力,女人做销售,尤其是有几分姿色的女子,更是如此.

一直觉得万事万物,都会有其它的办法,都有上中下三策去解决,自己响应去放弃道德,那是下下策.

 

他山真是既聪明又有智慧，情商高智商也高。

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阿懒

QUOTE:

以下是引用hhxx在2009-11-27 20:19:50的发言：

放弃原则的成功不是长久的，也不会为今后的道路奠定良好的基础。办法总比困难多，只有想到突破的办法取得成功，才能使自己积累丰富的经验！

 

坚持原则才能走得更远。俗一点说未来会赚的更多。

有所不为，方能有所为。

找办法在目标和原则两者兼顾的情况下实现之，而不是找借口放弃原则实现目标。

可能眼前这个小小的目标通过放弃原则实现了，而未来的大一点的目标因为没有了原则就无法实现了。

陈梦和

QUOTE:

以下是引用阿懒在2009-11-27 17:34:21的发言：
不同的观点将更加受到重视。

 

本来还不敢上来，现在看到既然阿懒表态在先，我就不怕发表我的观点了。

 

楼上诸位纯属站着说话不腰疼，你们没有上有老要养、下有孩子的高昂学费支出、中有房奴之困、末有财务自由之理想，你们没有这样的压力，你们当然就觉得原则应该为目标让路，原则为先。

但你们不觉得如果这样，为了原则付出的代价岂不太大?原则有这么值钱吗?

 

按照吴思老师的血酬定律，原则是可以计算为等值的金钱的，无论你是否同意，具体理论大家自行搜索看下。

我觉得还是把自己能接受这个点找到，如果不合算，那俺还是坚持原则；如果合算，我可不要让原则把我饿死!具体原则的价格是不相同的，具体计算。

 

例如，你有不喝酒的原则，为了养生。但为了拿下200元的单子，那我就坚持自己的原则；如果有了100万的单子，那俺估计马上要放弃这个原则。

其他原则类似。

[此贴子已经被作者于2009-11-29 9:19:54编辑过]

游牧游侠

我记得还是上大学的时候看了一部电影《桃色交易》，影片故事很简单，一对遭遇危机的男女，女的被风流富翁看上，以100万美元换取一夜情，男女同意了，因为他们太需要钱了，而他们又相信出卖身体和出卖爱情不一样，他们也会相信，这一夜交易，如同他们婚前各自曾有过的性爱一样，能够接受，容易忘记。

 

但是。。原则的背叛，道德的缺失，换来的却是金钱所不能衡量的内疚和痛苦。于是难以忘却的耻辱、无端的猜忌如同摆在他们生活道路上密密麻麻的捕兽夹，稍一放松便会将他们夹的生疼。