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趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足 人们的精神需要而结成的社会关系，是社会发展的产物。因趣缘关系 而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的友情关系、 迅速促成生意具有重要意义。
某集团公司要管理顾问公司做一个营销策划项目，策划费用在几十万 ，多家顾问公司竞相参与投标，竞争异常激烈。
有一天，我去拜访该公司的老总，到他的办公室，映入眼帘的首先是 一尊观世音菩萨，菩萨面前点着三株香，四周的墙上有许多字画，内 容有猛虎下山、颜真卿的字帖等。看来老总非常信佛，也喜欢中国的 传统文化。
多年来，我一直在学习佛教文化，对中国的传统文化也颇有研究，如 果在这方面与他交流，肯定会得到非凡的效果。
我们俩人的谈话从佛教开始，首先谈到了佛教的核心思想——四圣谛 ，内容如下：
1. 苦谛：说明世间是苦果。我们要知道苦犹如病，应该遍知， 这是世间的苦果，也是生死的流转。我们要知道所有的病，才能医治 它。
2. 集谛：说明业与烦恼是苦的根源。我们要知道病苦的原因， 将之断除。这是世间的因果，也是生死的流转，但是它指出我们生死 流转的原因。
3. 灭谛：说明解脱与证果。众生无时无刻不在病苦中，我们要 知道没病苦的快乐是怎样的？要认识怎样的人是没有病苦的？要证知 怎样才是没有病？这是指出世间的果，就是解脱、清净的境界－－涅 盘。
4. 道谛：说明离苦的道路。我们要知道修道的方法有如良药，应该 修学。这是指出世间的因，我们应该学习、掌握一些修道的方法，努 力不懈地修行，最后就可解脱生死。
后来，我们又交流了千手观音的来历，观世音菩萨在佛教中的地位等 。该老总对我所掌握的专业知识非常惊讶，好像找到了一个人生知己 。我们谈了一个多小时，才依依不舍地分手。
当天晚上，我回到宾馆后一直在思考，我应该送什么礼品给他呢？首 先，我确信不能送佛像，因为，他心中已经有了观世音菩萨，如果送 一尊如来佛，可能会扰乱的信仰；其次，我对字画等礼品不是很熟悉 ，怎么办？我仔细地回忆了办公室的环境，突然眼睛一亮，办公室缺 少文房四宝。我们公司总经理对文房四宝特别精通，我可以向他讨教 ，并共同去采购。
文房四宝，是中国独有的文书工具，即笔、墨、纸、砚。文房四宝之 名，起源于南北朝时期（420年—589年），因为中国古代文人要经常 使用毛笔、墨、宣纸、砚台，它们是文人书房中必备的四件宝贝。
文房四宝在南唐时指诸葛笔、徽州李廷圭墨、澄心堂纸，江西婺源龙 尾砚。自宋朝以来文房四宝指湖笔（浙江省湖州)、徽墨（安徽省徽 州)、宣纸（安徽省宣州)、端砚（广东省肇庆，古称端州），它们不 仅具有实用价值，也是融绘画、书法、雕刻、装饰等为一体的艺术品 。但是，真品非常贵，需要几万到几十万，我们买不起，只能买赝品 。最后我们花了几千元买了一套赝品。然后邀请本公司总经理与我一 起去拜访该公司老总，并向他专业介绍文房四宝的相关知识。
通过两次交往，老总对我们异常信任，就决定把项目交给我公司，由 我公司策划与执行。其他几个比我公司规模大得多的公司都觉得不可 思议，百思不得其解？其实，生意场上，往往是功夫在诗外啊！
有一位学员也向我介绍了一个自己亲身经历的案例。有一次，他陪 同一位客户前往深圳参加全国医疗器械会议，火车里两个人海阔天空 地聊天。言谈中，他发现这位院长酷爱京剧，甚至吐露出自己多年来 没有找到知音的苦恼。他也恰有这方面的志趣，所以越谈越投机，从 京剧的历史、各派的唱腔到京剧的发展，越谈越开心，两个人不时地 还哼出声来。院长连连赞赏，拍手称快，并提出要做永久的朋友。会 议期间，他充分利用了这一关系进行商务谈判，没费吹灰之力就使几 十万元的医疗器械购货合同顺利成交。
趣缘关系，是由于共同的兴趣或知趣而结成的交往关系。倘若能和对 方的负责人建立起趣缘关系，很容易拉近和对方的距离感，从而促成 成交，并成为对方的知心朋友，这样的案例比比皆是啊！
[此贴子已经被作者于2009-11-10 14:14:01编辑过] | 
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