结果可控的年度营销计划
主讲：王建
——实践营销专家
é 课程时间： 2009年11月28日 1天 （上午9：00-12：00下午13：30-16:30）
é 课程地点： 中科院杭州科技园 13楼大会议室 学院路50号
【课程核心思想】
营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。
营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。
【课程预期效果】
é 使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
é 能够有效的鉴别营销计划的可行性
é 能够真正对营销计划的结果做到心中有数
é 掌握营销计划中的基本技巧
【课程主要针对对象】
本课程主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员，对于公司高层管理者也非常适合。
【课程前言】
营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”
é 为什么中国企业忽视计划管理？
é 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？
é 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？
é 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？
é 计划的执行是关键？
【课程大纲】
一．年度营销计划的制定原则？
é 计划不是给老板制定的
é 营销计划的121法则
é 计划就是“让我相信你”
é 营销计划与公司计划体系的关系？
é 什么是年度营销计划？
ü 营销计划结构
ü 营销计划与市场计划、销售计划的关系
ü 年度营销计划的流程
二．如何制定年度营销计划？
é 认清形势与营销问题
ü 如何描述环境与竞争描述
ü 如何发现关键营销问题
ü 如何理清你的营销思路
ü 营销指标的作用
ü 几个关键的营销指标
ü 营销指标的确定过程
ü 品牌策略设计
ü 产品策略设计
ü 价格策略设计
ü 通路策略设计
ü 服务策略设计
ü 传播策略设计
ü 市场计划的内容及原则
ü 市场的费用管理
ü 典型问题说明
ü 销售指标的分解
ü 销售激励方式选择
ü 销售费用的管理
ü 典型问题说明
三、年度营销计划的执行
é 用什么人是关键
é 建立并维护规则
é 建立组织与激励机制
é 变化是正常的，但不是借口
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【讲师介绍】
é 国家注册咨询师
é 北京820现代营销军校校长
é 北京博纳&盛道公司董事总经理，
é 《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人
é 清华大学、北京大学、上海交大客座教授
é 现任多家大型民营企业的独立董事
é 15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务
é 个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师 王建
é 主讲课程：
《品牌的价值营销》
《“结果可控”的年度营销计划》
《持续增长的营销管理》
《如何快速“制造”销售人员》
《营销团队的激励与管理》
《渠道的规划与管理》
《经销商的管理与激励》
《大客户销售与管理》
《基于信任的销售技巧》
一汽集团
东风汽车
五粮液集团
中国移动
中国电信
中国石油
中国石化
美国APC
联想集团
华泰汽车
鲁西化工
曙光电子
四环医药
中关村科技
宁夏化工
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Ï 课程时间：2009年11月28日 1天 （上午9：00—12：00下午13：30—16:30）
Ï 课程地点：中科院杭州科技园 13楼大会议室 学院路50号
Ï 参会费用：原价800元/人 团队购票5人以上更优惠！（更多优惠尽请关注时代光华学习卡）
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学习卡 |
年投资额 |
人次 |
单人次金额 |
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团队钻石卡 |
88800元 |
500 |
178元 / 天 / 人 |
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团队黄金卡 |
58800 元 |
300 |
196元 / 天 / 人 |
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团队Ａ卡 |
32800 元 |
150 |
218元 / 天 / 人 |
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团队Ｂ卡 |
26800 元 |
100 |
268元 / 天 / 人 |
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团队Ｃ卡 |
16800 元 |
50 |
336 元 / 天 / 人 |
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精英卡 |
11800 元 |
30 |
393元 / 天 / 人 |
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个人卡 |
6800元 |
30 |
226元/ 天 / 人 |
报 名 回 执
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负责人 |
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职 务 |
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手 机 |
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参会人员 |
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参会人员 |
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学习顾问：李玲 电话：0571-89938986 15268145531 传真：0571-89938990
下期公开课预告：
时间：2009年12月11-12日 主题：《第十八期TTT企业培训师资格认证课程》 主讲：讲师团
2009年12月12日 主题：《采购管理与供应商评估》 主讲：马晓峰
特别备注：1、请前来上课的学员自带好笔
2、课程准时开课，请学员不要迟到
主办单位：杭州时代光华教育发展有限公司
8020人才网 鲜老庄临安食府 | 
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