[原创]馥春茶业：创新营销弯道超越

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有着30多年的经营历史的馥春茶业，自去年开始发展加盟连锁来，在金融危机下，一年时间里就在全国十几个省市开出了三十多家的加盟店，令同行为之惊叹。馥春茶业的“非常6+1”加盟连锁策略，道出了馥春“弯道超越”的致胜法宝。

 

 

　　市场营销：“非常6+1”网络加盟

　　厦门馥春茶业有限公司，旗下拥有厦门总部、上海营销中心和安溪县大坪馥春茶厂。其中安溪县大坪馥春茶厂成立于2001年，其前身是成立于1990年的安溪馥春茶庄。相对于目前市场上许多茶企来说，馥春茶业算是个老牌茶企。

　　然而，从加盟连锁这层意义上讲，馥春茶业还是一个刚满周岁的“新兵蛋子”。2008年7月27日，馥春茶业才从广东转战福建，进入厦门，在鹭岛开起了自己的第一家店面——厦门福津店。

　　在全球金融危机下，刚发展加盟连锁的馥春，在一年多的时间里，就在全国13个省市开出了三十多家的加盟店，同年在香港开办了首家专卖店，令同行刮目相看。馥春茶业到底有什么呢？

　　“非常时期就不能总按常规，我们换位思考，从加盟者的角度出发，采取了推出六个现在看来十分有效的“非常策略”，在性价比更有无比优势的互联网上作加盟推广，效果很好。”馥春茶业老总高金飘道出了致胜的法宝。

　　加盟流程非常短，从加盟商资格审核到正式签订《馥春茶业连锁加盟合同》，本公司派专人服务，4006866061全国服务热线无休息日全方位配合。在时间就是财富的今天，让加盟商赢在起跑线；

　　投资金额非常低，加盟商投资于馥春茶业加盟店，只要满足基本的店面租赁、装修、周转的资金要求。馥春杜绝奢华、浪费，坚持节约、健康、环保的品茶文化，最大限度让利于消费者，减少中间环节浪费！

　　加盟风险非常低，更是馥春茶业制胜的一大法宝。馥春茶业在行业率先推出“你投资创业、我承担风险”方案，通过在加盟费、押金、培训、管理咨询、库存等方面的灵活合作，真正实现“最低投入、最低风险、最大回报”的加盟理念！让资金不再是加盟障碍！

　　库存备货非常低，馥春推崇JIT零库存管理目标，对加盟商无大批量进货要求，欢迎茶叶加盟商量力而行，少量多批次进货，降低库存和资金风险。备货风险由馥春茶业单独承担，真正降低加盟商的资金压力。

　　管理烦恼非常少，从加盟商找好合适店面并签订《馥春茶业连锁加盟协议》后，馥春免费帮助设计装修方案、落实装修公司、统一装修材料、规范装修监督验收、指导人员招聘、统一茶艺培训、指导加盟店管理培训，真正做到保姆式免费服务，确实减轻加盟商的负担，让在职人士也能轻松实现创业梦想！

　　续约要求非常低，《馥春茶业连锁加盟协议》一个合作期限为三年，凡是在三年合作期间没有违反《馥春茶业连锁加盟协议》的加盟商，只要凭租期不少于三年的店面租赁合同即可以在合作期满前一个月与馥春续约，不用再支付加盟费用，真正实现“一次投资，终身受益”！

　　品质品牌：专业团队清晰定位 

　　“非常6+1”的“1”是什么？馥春的特色！馥春茶业充分利用安溪、厦门和广州的比较优势，把生产加工厂、市场营销部和销售部分别设在“中国乌龙茶之乡”安溪、“海峡西海岸国际化中心城市”厦门和“南中国茶叶销售集散地”广州芳村南方茶叶市场主楼。安溪的工厂主要负责乌龙茶系列产品的生产、加工和品质管理；厦门的市场营销部主要负责乌龙茶的市场需求信息的调查和分析；广州的销售部主要负责乌龙茶系列产品的销售、结算和物流配送。

　　在安溪大坪，馥春茶业拥有近2000亩海拔1000米以上天然无污染高山生态茶园。公司通过了QS认证和ISO9001国际认证，并按ISO14001的规定和要求运作，以“公司+农户”为依托，建立起一套涉及食品卫生安全、质量管理体系和环境管理体系的规章制度，为公司系列产品的生产奠定坚实的基础。

　　馥春的产品，有两大品牌，一个是Futree馥春，瞄准中高端市场，为中高端人群提供高品质的茶叶和茶文化产品，另一个是Mofans马峰山，定向低端市场，供超市、便利店等销售，为大众人群提供实惠的茶产品。不难发现，馥春的市场定位十分清淅，产品分高档、中档、低档，多元化满足市场需求。

　　馥春的品质特色，还以历史长河中耳熟能详的著名人物的品茶故事为背景，塑造出体现“茶名+故事+历史文化”的“品味历史文化茶”的品牌定位，让消费者在品尝“观音功夫茶的同时，感受中国茶文化的博大精深！这种深厚文化的底蕴让馥春的加盟连锁，让馥春的成功增色不少。

　　“我们有自己的产品特色，有自己的品牌定位。近年来的迅速发展，还得益于我们有一支专业化的团队。”采访中，我们才得知高金飘总经理具有MBA学历，专业是市场营销策划，正在清华在大华总裁班进修，有10多年上市公司管理经验，在安溪基地负责生产加工的工程师和主要技术人员，均拥有30多年的铁观音专业经验。其他主要职能部门管理层均具有本科以上学历和相关管理经验。

　　专业的团队做专业的事。早在2008年初，馥春茶叶高层就对公司发展作出了战略布局：以福建为中心在窗口城市厦门设运营中心，开出样板店，并在铁观音故乡安溪做大自己的茶叶产业基地，同时，以福建为中心，南在广州与北在上海建两个营销中心。

　　现在，馥春茶业经营网络已经覆盖全国13个省市，业务范围向各大城市拓展，面对市场发展的新形势，通过网络广招有识之士，以连锁加盟、OEM或ODM方式合作结营，共同打造高品位的安溪铁观音品牌！