[原创]探讨：关于促销

covey

关于促销问题的探讨：从第二季度到第四季度连续涨价三次，每次涨价幅度2%左右，最后一次涨价在10月初。第一次客户大量屯货，第二次进货量少30%，第三次再少至第一次的一半；第一次屯货可卖1个半月；第一次可卖1个月零几天，第三次差不多可卖大半个月。在涨价期间，市场其他竞争对手只涨了一次，在9月份初，幅度在5%左右；最后一次涨价，并没有其他厂家跟进。请问你若是销售经理，如何应对Q4？（若按目标，需至少保持9月份的销量的2/3）

雪莹

我不懂促销

但是我觉得这样减缓渐涨的趋势应该停一下

第三次涨价之后就暂停

和经销商打好关系

同时应该操作一些促销啊，返利等活动吸引人气

gxqawst

      我想问一下：不管你是否涨价，你的经销商有没有钱挣，库存是否合理。

 

    如果有钱挣，则问题不大；如果没钱挣，你则失去了经销商的信任。

    以往的促销是只管经销商吃货，压库存。但现在的经销商已不吃些了，所以你在做促销前要注意以上的问题。否则你是发了钱也没效果。

krshez

我想问一下：不管你是否涨价，你的经销商有没有钱挣，库存是否合理。

 

    如果有钱挣，则问题不大；如果没钱挣，你则失去了经销商的信任。

    以往的促销是只管经销商吃货，压库存。但现在的经销商已不吃些了，所以你在做促销前要注意以上的问题。否则你是发了钱也没效果

qwer26

QUOTE:

以下是引用gxqawst在2009-10-20 17:20:56的发言：

      我想问一下：不管你是否涨价，你的经销商有没有钱挣，库存是否合理。

 

    如果有钱挣，则问题不大；如果没钱挣，你则失去了经销商的信任。

    以往的促销是只管经销商吃货，压库存。但现在的经销商已不吃些了，所以你在做促销前要注意以上的问题。否则你是发了钱也没效果。

同意！