[求教]不同的销售总监究竟有什么不同？

japsec · 发表于 2009-9-25 11:30:02

公司原来的销售总监 25、6岁，是公司根据需要捧起来的，他在的时候，销售部门一个月的毛利从没过过10w

后来来了个30岁的销售总监，把原来的替了，在人员没变动的情况下，头一个月毛利就翻番了，达到了20多w

我和新来那个不是很熟，工作上也不是搭边，只是有点好奇，他是怎么做到的？

不同的人做销售总监，究竟有什么不同？望哪位朋友解答下，我们公司的业务也谈不上什么营销，就是老板说这个月需要多钱，营销总监就接下来，然后是打折啊促销啊

我们的业务是专对各企业的

要是有朋友看不明白也可以这样

就是新上的销售总监，在不考虑市场（但是对市场很熟悉），人员不变动的情况下

采取哪些措施可以让业绩迅速上升？

谢谢

hushunyi1 · 发表于 2009-9-25 21:10:19

猛药不是屡试不爽的！

营销是一个系统，不是靠几次促销，打折就可以从根本上解决问题的！

急功近利只能是顾眼前，舍未来！

duyouhi · 发表于 2009-9-26 00:34:00

这个东西主要还是要有经验来运作的，毕竟市场营销是与人的经验和人脉息息相关的！

softad · 发表于 2009-9-26 10:49:45

人才啊，是谁啊，不过上面说的也是，暂时的是不可靠，也有可能是在透支，要看一段时间。

成立 · 发表于 2009-9-26 16:42:22

呵呵,有很多方法都可以提升,有机会多交流吧!

liujijun · 发表于 2009-9-27 08:29:45

是啊，不同的人才开展工作各有其不同的方法方式，出发点相同，采取的策略方案不同，最后的效果有差别是必然的。你就要看他们的工作方法及其策略方案的差异性在什么地方。

sichouzhil · 发表于 2009-9-27 11:14:32

如果什么都没有变，而业绩上升了。我觉得应该是执行力的问题，换人如换刀，有的人想给新上司一个好印象，有的人有了危机感，所以采取了大量的行动来展现自己的价值。至于一个销售总结成不成功至少是要以季度来衡量的，一个月说明不了什么，努努力、收收欠款就会有提升

hayten · 发表于 2009-10-1 08:21:26

人没换，但是我觉得他把他们的大脑换了。这就叫“留人不留脑，留脑不留人”。呵呵，你去观察下他带的员工，应该跟从前有很大却别。

cyh0 · 发表于 2009-10-5 23:07:18

这个需要深入分析才成

shishu · 发表于 2009-10-10 11:17:48

你身不其中都不知道两个总监有什么不同，到这问谁谁知道？

任何人都可能做到