[原创]《 霸 赢 销 》

何其波

 

  《 霸 赢 销 》

     -----何其波【霸训】

培训前言：

●课题目的：中国营销员业务做不大的软肋是什么？
答案：缺少霸气！ 受客户就是上帝的思想指导，为了谈成业务，他过多地乞求了客户，致使霸气削弱、奴气增强、纵容市场，业务越来越难。为了让业务员增强霸气，多销产品，快回货款，何其波集16年市场实战之大成，久经沙场之验证，隆重推出《霸赢销》！让每一位经过培训的业务员，都能将霸气融进风骨，能将市场做成王牌！

●诠释《霸赢销》：业务员只有改变乞求、自卑心理，霸气起来做销售才能在经济危机下提高业绩，才能“赢”！“霸”是战略和战术的“霸”、（霸王、霸骨、霸气、称霸）；“赢”是收获的结果（双赢、多赢、赢市场、赢人心、赢天下）“销”是过程也是手段。！
●培训核心观点：
 “原汁原味”解决营销人实际问题：营销人如何卖自己？如何卖产品？如何赚钱？
●培训结果：
让业务员真正的霸气起来“一霸赢天下”，坚决做到 “产品卖得出去，货款收得回来”
●为什么做销售要霸气起来？
因为目前经济危机下，各行各业在市场中都遇到销售瓶颈！是严重的卖方市场、竞争多，市场混乱，所以给目前的销售人员心里带来“自卑”“茫然”“困惑”“无助”.......辛苦奔波没有结果！.面对现实问题：
1、找不到客户？
2、找到客户约见难？
3、见面沟通难，促单难？
4、乞求心里严重：怕客户不接待，怕客户不接单。怕这怕那！
5、公司对销售人员的政策不明朗、培训不能对症下药，多停留在“激励”“理论”上，让销售幻想或者浮躁，也是目前的严重问题之一！
面对这些困惑解决的办法是：修炼销售人员的内功，转变心态和方法，培养销售人员的霸气!
●怎样才能霸气起来做销售？
打铁要自身硬，要必须务实从基础训练“霸”
●培训大纲：
一字定位“霸”
霸气营销------赢霸天下
认清自己------改变格局
做好自己------真实做人
完善自己------准备营销
武装自己—---交锋市场
超越自己------融入团队
挑战自己------霸赢天下
霸而有理------霸而有势
霸而有度------霸而有爱

●培训实用内容：

一、打造自己“霸骨”

1、还原真实------直接面对现实（10-种现实情况分析）

2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”

“先生存，先活着，再发展、再辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！

二、为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）

做好自己------真实做人：修炼内功是能解决销售中遇到的实际问题

目标清晰化、工作职业化、销售专一化

三、如何设计共合作目标？如何设计实施计划？

四、如何总结自己？剖析自己？

完善自己------准备营销：

（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）

（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）

（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）

（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）

（5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）

（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）

（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）

（8）、业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式（工作中号称何其波魔鬼训练方法7天练就营销人的霸气）

（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？

（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）

（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）

（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前一大车理论的营销人是在耍小聪明）

武装自己-----交锋市场：

（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？

（2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?

（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）

（4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）

（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）

（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)

（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）

（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）

（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）

（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）

（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）

（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）

（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）

超越自己-----融入团队：

（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）

（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）

（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）

（4）、如何整合资源借力使力来营销？

挑战自己-------霸赢天下

 

人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。

当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；

当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰；

当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；

当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲；

当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。

当你需要成交的时候，就能战胜自己的自卑

霸气起来，一个人就有了信心，就有了意志的力量，就就具备了敢于挑战自己的素质，就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡！

霸而有理------霸而有势

霸而有度------霸而有爱

俗话说：太弱则废，太刚则折，所以来源骨子里的霸要讲究“度”----在实践中要注意尺度！

“爱”:人在江湖要讲究义气、 仁义  遵守“道”
祝福2009年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！更希望中小企业主都把业务员真正培训出：霸气起来做销售，成为市场中的狼！

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●何其波是谁? 企业诊治专家、营销培训讲师 
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家、阿里巧巧网战略营销顾问
●市场江湖经历：业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、、教育总监、总裁第一助理、营销培训讲师、总经理、执行总裁、职业经理人。
●培训记录：
人民大会堂演讲：《企业如何创新》中国中小企业协会直播、央企中粮集团2009营销培训、河北涞水县政府企业创新演讲、全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司、新疆库尔勒企业家创新培训、清华大学营销执行经理高级研修班中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委（现场演讲）、上百家企业培训、咨询、诊治！