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首先应该问：营销是什么？营销人员的职能是什么？
我从业时间较短（毕业三年），对于营销的理解为：营+销，即经营+销售，这个是有先后关系的，先有营后有销，所以，营销本身就是一个思路，有了思路才知道怎么做，“营”为“销”提供思路，因此，营销人员也就是提供思路的人，即通过可行的思路指导销售怎么去做市场、怎样去卖产品……
再说营销培训，由于家庭的原因，我在企业接受了大量的营销培训，从市场开拓、推广到行业分析再到营销规划，可谓方方面面。通过这些培训，我汲取了很多做市场的思路，这些思路在我后续的工作中给了我很大的启发。
为什么提到上面这些，我想说的是：这些培训是与实际的工作结合的非常紧密的，今天我培训完了，明天我在工作的时候80%的可能性就用到了，对于内容的理解，可以在实践中慢慢得到消化，这是我所在企业（原）在文化建设上做的最为成功的地方（个人感觉）。
目前我工作的一大部分也是对部门的人员进行培训，这里我对营销培训做个总结：
1.营销培训需要与实际工作紧密结合，能够对工作提供指导，并且要具备良好的实践环境。举例如：企业在8月新招了一些毕业生进行来做销售，现在这些学生被丢到区域去了，他们不知道怎么做，靠一个业务能力强的主管带很多人显然是不现实的，这里就可以考虑将营销思路写成教材给新人进行培训，比如我原来的公司会有这样的教材告诉你：到了区域后，你先要做的是了解当地的环境（如：目标客户有哪些？行业资源平台有哪些？潜在的合作伙伴有哪些？竞争对手有哪些？市场潜力如何？竞争对手有哪些？）、其次要尽快建设行业资源平台、站稳脚跟后要做品牌推广……这就告诉了新人，第一步我要怎么做，不至于茫然，新人学会了，第二天马上开始按步骤操作了……这样的培训才是有意义的。
2.营销培训需要具备新意。这点总结的较为模糊，我解释下，因为营销本身就是提供思路，如果一次培训提供的思路较为落后，那么对于现实的工作就不具备指导意义，也就会缺乏吸引力，举例说，你不能用两年前的中国移动市场策略来指导现在的销售，说白了，所谓的新意就是制造吸引力，吸引需要培训的人过来听。
3.培训工作需要逆向思维。我们大多数的培训负责人员总是认为外来的和尚会念经，于是不惜花大价钱从培训机构聘请讲师过来培训，殊不知最好的资源却在眼前。对于营销培训，我个人更倾向于从企业内部找经验丰富的人来做讲师给大家授课，为什么，因为这些人长期供职于企业内部从事营销工作，他们对于市场的了解可以说是实时的，他们的思路是最新的，具备强烈可操作性的。为什么不找那些专门培训的机构呢？培训机构的讲师每天都在忙着到处讲课，没有时间去理解市场，讲出来的东西多半是与实际脱节的……你听的可能非常爽，但实际操作时却发现没有可执行性。所以，这个时候我们应该多考虑下，优质的培训资源到底来自于何方。（前段时间有人写了个和尚和屠夫的故事，感觉那个是逆向思维的最好素材了……）
对于楼主老师所提到的观点，“营销培训可以提升管理能力”不是很赞同，通过培训提升管理能力的效果是微乎其微的，比如我们企业大量在做的ISO培训、绩效考核培训等等，实际能够为受训人员带来的管理提升增益又有多少呢？
对于“培训使人过度自信”这点，其实我想说的，除非家世显耀，否则自信还是要靠个人通过不断的实践获得成功而建立起来的，培训能够带来的自信提升太容易被打破了……
与其读书，不如读人，与其读人，不如培训，读书太死、读人太累，还是培训吧……说培训没用的，效果太差的，也该好好反思下了……
小弟不才，文笔很差，乱说一气，不当之处还请各位老师指正^^
[此贴子已经被作者于2009-10-19 17:43:02编辑过] | 
