销售人员岂不成了行贿人员？

中国-雷鸣

销售人员岂不成了行贿人员？
      最近，跟一做销售的朋友聊到工作方面的事情，他在公司是一个销售经理，每个月都是能完成计划销售量，勤劳的销售员能完成也就算了，但是他这个家伙我了解，我对他的评价就是一个字“懒”，我就越想越纳闷。我好象不比他懒，赚的钱总是比他少。这次聊天之后，我恍然大悟，原来如此……
     他是一机械设备销售公司的经理，他跑过的公司都喜欢跟他要，而且客户是越来越多，能猜到吗？他把购货公司里面的财务、仓管、采购都给买过来了，每次都是把货价加上几个百分点，然后把这几个点都划分给我购货公司的这些人，这些人一次得到好处之后，以后每次都是找这个业务员，虽然他的货质量不是说最好，价钱不是最低，但是他们也就是认定了这家公司的提供的设备。
      我听了他说的话后，我就叫了起来，这不是——行贿！
      但是我那天回去翻了翻书，找不到有相关的资料，有，但是也只是擦到一点边的，朋友们能否提供一点资料给我，让我去说服我这个朋友。[em03]

fhkkkk

真是一只天真的菜鸟。
这有什么大惊小怪的？
销售需要一些润滑剂，但绝不仅仅是润滑剂。
不信你去“行贿”试试，不一定就卖的好哦！

zhaoleslie

回扣到处都有,可是要让别人心甘情愿,心安理得的拿你的回扣也是本事.
行贿可是非法的,这是正常的,都走帐的.

zhaoleslie

另外,他在成交之前可是做了很多你没有看见的工作的.
所谓看人挑担不吃力就是这么说啦.
你会给回扣,别人不会啊!
凭什么就收你的呀?
是不是啊!

中国-雷鸣

回复FHKKK：难道为了一点销售业绩，能去做违法违纪的事情吗？现在有许多公司对这方面不也是挺关注吗？

zhaoleslie

每个公司的销售管理体系都不相同,所以不能一概而论的.
为了达到销售目的,不管销售手段的公司多的是.
都是为了一个目的,业绩.
合法不合法,以后再说.国内很多企业都是这么做的.

oldcloud

跟政府人员打交道只能这样，不然拿不到单子

中国-雷鸣

之前，我也有因为业绩想通过手段来获取，公司部门领导人也曾经有暗示我，但是我一直都没有改变我的的思想和做法。我总觉得不应该。

fhkkkk

不是中国的这么做，国外的大公司也这么做。
只不过是花样翻新，搞出国培训、赞助计划等等。你要做的是努力的帮助你们公司与客户之间的一些交易形式合法化。
另外我觉得你说“违法”也太严重了吧。
按你的说法全国的白衣天使、人民公仆有多半要违法了。
人家都不怕，你担什么心啊！

gm0592

这和行业有关系。例如医药市场，带金销售的现象就很普遍。
且不说药品进入医院的种种方法。就是一个医生开一盒药也要给一定的提成。
一个朋友说5元的药，回扣能在2元。呵呵，所以啊看病贵啊！