[原创]求助：如何对组织用户实施有奖销售？

火刀

公司主营的产品很大部分为组织用户。对个体用户来说，有奖销售能够起到直接的促销作用,但是对于组织用户，这种方式也许收效甚微。

 

组织用户购买行为的决策者、实施者、建议者往往是不同的人，而且存在利益差别。如何对组织用户采取有奖促销对我们来说一直是个难题。

 

比如：

1、营销传播的主要对象应该是谁？决策者、实施者、建议者还是其他

2、奖励的对象应该是谁？决策者、实施者还是其他？

3、对于组织用户，什么才是有效的有奖销售形式？

 

恳请各位朋友提供建议与帮助！

chenxiaoping

这个问题首先应该看企业如何调研用户的需求，价值取向在哪里，搞清楚这些，再谈奖励不迟啊

火刀

没明白，能阐述一下吗？