[原创]栖息谷盈利模式浅析

gaoweic

文字较多，就新开辟一个帖子了。还请brainman见谅。

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栖息谷盈利模式浅析

个人认为盈利模式应包括相互关联的三个组成部分：客户、产品和价值链。将产品通过价值链传递给客户从中获取收益就是盈利模式的要义。

先盘点一下栖息谷现有的资源，在运营多年之后，栖息谷已经形成了规模庞大的资料库和会员库，这是栖息谷目前最大的资源。这些资源并没有被很好的利用，殊为可惜。资源只有通过管理才能更好的发挥作用，对资源的整合是管理最主要的作用之一。结合这些资源我们来看看盈利模式的三个组成部分：

一、客户

栖息谷的注册会员本身就是栖息谷的客户，这些会员来到栖息谷怀着各种各样的目的：下载有用的资料、听一听高人的见解、提高个人的知名度、寻找工作机会、宣传咨询公司的产品，等等。

按照目的的不同来区分，我们可以把这些会员分为两类：1）输出产品（管理思想、管理知识、管理工具，及其载体）的人或公司；2）接受和使用产品的人或公司。栖息谷本身起到了一个信息交流平台的作用，信息交流的基本模式为：输出产品的会员提供信息——栖息谷平台处理和发布信息——接受产品的会员浏览或下载这些信息。

栖息谷要想赢利，就需要把这两类客户变成：1）出售产品的人或公司；2）购买产品的人或公司。栖息谷的定位也需要从信息交流平台转变成产品交易平台。

再有，栖息谷还需要把客户划分为个人客户和企业客户。盈利模式主要针对企业客户进行设计，为企业客户提供产品，获取收益。而针对个人客户则依然保持其公益性质。这样做的好处在于：1）管理思想、知识、工具的真正使用者是企业，因此企业对此愿意付费；2）依然保持了公益的特性，不至于导致会员数量的大幅缩减；3）个人客户往往是企业中的一员，这些个人客户可以成为栖息谷的义务宣传员。

[此贴子已经被作者于2009-9-2 10:10:36编辑过]

gaoweic

二、产品fficeffice" />

栖息谷能够提供的产品（当然现在是免费的）无非是管理思想、知识和工具，当然其载体可以是多种多样的，目前的载体主要包括：资料、书籍、杂志、帖子、培训、沙龙、游戏等。

如果要想实现盈利，在管理思想、知识和工具的载体上必须进行创新。我初步想到了以下几种形式：

1、行业资讯

可以针对某些特定的行业，每周制作行业资讯，提供给企业。具体咨询的来源可以借助庞大的会员队伍，让会员来提供咨询信息，被采纳的信息给予物质奖励或奖金。

2、行业分析

针对特定行业，发动栖息谷内的专家，定期制作行业分析报告。企业可以购买。

3、收费讲座

目前栖息谷的讲座一般都是免费课程，以后某些精品课程可以改为收费课程。

4、专家问答（企业诊室）

对于某些企业提出的一些难点问题，由专家会诊后予以解答。可以按条收费。

5、猎头服务

管理思想、知识、工具的最重要的载体就是人，栖息谷目前在寻求与猎头的合作，其实为什么要合作呢，挖两个人过来自己做不就可以了吗。猎头最主要的资源一个是与用人单位之间的关系，一个是人才简历库，栖息谷很容易就可以拥有这些资源。另外，也可以直接向企业出售简历。

6、网络课堂

栖息谷可以开发一套网络教学系统，提供全套的管理课件，可以在网上学习和考试。

7、培训交易平台

在网站上开辟一个专栏，供企业和培训公司进行交易，培训公司以“买地”的方式在该栏目下做广告，好的“地段”肯定要卖的贵一些。企业可以挑选合适的培训公司和培训讲师来给企业做培训；

8、咨询交易平台

基本模式同培训交易平台。

9、管理软件交易平台

基本模式同软件交易平台。

 

以上产品在结合栖息谷现有的产品基本够用了。这些产品基于模块化进行设计，在具体的收费方式上，可以采用单个模块独立收费、几个模块组合成套餐收费或客户自选模块组合收费等模式。根据企业会员购买的模块，收取年费。7、8、9三个模块主要是向产品的提供方收费。

gaoweic

三、价值链fficeffice" />

基于以上客户和产品的设计，栖息谷盈利模式的价值链应包括三个环节：产品设计——企业客户的获取——产品制造——日常运营。通过产品设计环节不断在管理思想、知识和工具的载体上进行创新；通过企业客户的获取环节来不断发展企业会员到栖息谷注册，然后再把这些注册会员转化为收费会员；通过产品制造环节不断的生产出客户所需的管理思想、知识和工具；通过日常运营环节保证整个平台的正常运作。

 

以上三个方面构成了栖息谷的盈利模式，当然这只是粗浅的分析和设计。在实际的盈利模型中应考虑的因素很多，其中有很多的难点，例如，产品的定价、收费流程等。这些难题就留给brainman、少天等老大考虑了。

 

以上胡言乱语一番，或许跟栖息谷大的发展思路并不吻合。仅供参考吧。

少天

现在看到了，估计是我的电脑COOKIE问题……

会飞的猫

思路决定出路。顶一下老高。

gaoweic

飞猫能在群组中看到该贴了吗？另外，昨天看了一下起点中文网的模式，感觉确实是一种很好的创新，但如何转变为适用于以输出管理思想为主旨的栖息谷的模式，需要一些巧妙的设计。毕竟管理知识不像小说一样受众广泛且容易上瘾。愿闻飞猫的高见。

[此贴子已经被作者于2009-9-4 9:42:22编辑过]

会飞的猫

能在群组看见。

 

高见谈不上，它现在还是一个很粗糙的发展模式。需要经过不断的细化、完善，拟定合理合适的战术，必须经过军事化的沙盘推演、红蓝方军事演习，成功可能性高，才能启动之、推而广之。需要上下一心，众志成城，才有成功之希望。独乐乐不如众乐乐。

 

一个新生命，就像怀孕一样，必须经过细心周到、百般辛苦的滋养、维护，才能呱呱落地。

[此贴子已经被作者于2009-9-4 13:40:01编辑过]

杨三火

我一新手只是看了一本栖息谷 少天著的《人在江湖飘》，觉得这儿很好玩，就在这定居了

gaoweic

QUOTE:

以下是引用杨三火在2009-9-4 14:34:52的发言：

我一新手只是看了一本栖息谷 少天著的《人在江湖飘》，觉得这儿很好玩，就在这定居了

欢迎，是很好玩。

brainman

QUOTE:

以下是引用gaoweic在2009-9-2 10:08:48的发言：

文字较多，就新开辟一个帖子了。还请brainman见谅。

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栖息谷盈利模式浅析

......

首先我非常赞同大家在群内多开新贴，许多优秀的回帖被埋着很可惜。我盼望本群能够汇集更多的优秀原创（转帖加点评视同原创）。

您从盈利模式出发的思考很周详，但有一点就是公益性体现，最好是在商业和公益之间设计一层纱窗，看得见、界限清但不阻碍流动。