[原创]培训课题《 霸 赢 销 》

何其波

培训课题：《 霸 赢 销 》
诠释：业务员只有改变乞求、自卑心理，霸气起来做销售才能在经济危机下提高业绩，才能“赢”，《霸赢销》是何其波16年销售实战经验的精华，以独特、霸气的个性来培养业务员的销售风格！是当今市场环境下对中小企业最实用的培训！
课题设计目的：让目前大街上每天忙忙碌碌的难民式销售员，走上专业和职业化。让他们掌握真正的销售方法赚到钱！并且在务实工作中培养自己风格的营销技巧！
培训核心观点：
不炒作概念、不空洞激励、更不造梦幻！
“原汁原味”解决营销人实际问题：营销人如何卖自己？如何卖产品？如何赚钱？
培训结果：
让业务员真正的霸气起来“一霸赢天下”，坚决做到 “产品卖得出去，货款收得回来”
培训主题思路：
一、如何让业务员把心定在销售工作上？
二、如何训练业务员产品知识？
三、如何让业务员设计目标看到自己的发展方向？
四、如何在销售工作中赚钱？这是核心“纸上谈兵”是没有任何意义的，业绩是硬道理：
培训销售中遇到的实际问题：
1、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
2、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
3、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
4、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）
5、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）
6、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）
7、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是糊弄营销人的方式）
8、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
9、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
10、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
11、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
12、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
13、试探成交及成交12方法! ？（这是营销人掌握的核心）
14、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
15、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）
16、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
17、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
18、业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式（工作中号称何其波魔鬼训练方法7天改变营销人的灵魂）
19、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
20、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
21、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）
22、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）
23、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
24、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
25、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
26、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）
27、 如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
28 、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前一大车理论的营销人是在耍小聪明）
39 、如何制定成功目标？（很多业务员不会制定目标变成原地拉磨的驴）
30 、如何整合资源借力使力来营销？
企业家朋友们你们的销售队伍里有多少人能熟练解决以上问题？如果需要我培训,请先的客观的了解真实我，认识我，这样才有我们合作的基础！我不是完人，但是我是真实的我，本色的营销培训讲师何其波。
培训记录：
人民大会堂演讲：《企业如何创新》中国中小企业协会直播、央企中粮集团2009营销培训、河北涞水县政府企业创新演讲、全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司、新疆库尔勒企业家创新培训、清华大学营销执行经理高级研修班中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委（现场演讲）、上百家企业培训、咨询、诊治！
祝福2009年的中小型企业，在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企业能走出自己的困境！