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又是一位因找不到自己理想的职业而苦恼的女孩儿，通过在网上看过我的一些文章，她通过ＱＱ 和我就职业的困惑进行了时间不短的交流。她毕业于南方一所重点大学的工科专业，毕业后为了爱情，来到了杭州改行做销售。在一家咨询公司做了两年，后来男朋友调到了北京，她自己也适应不了原来公司的环境就到了上海改行做人力资源管理。做了半年，工资太低，而且觉得没什么发展，经朋友介绍又开始在一家IT公司做销售。尽管她的适应能力很强，在销售的岗位上手很快，并有着不错的业绩，可她对现在这个行业完全陌生，根本提不起兴趣和热情去工作。加上长期和男友两地分居，就又想换工作，但内心却很矛盾，不能总是这样下去，我自己究竟想做什么都不知道。
看得出来，这是个很有灵性、干啥像啥的女孩。我问道：既然对销售岗位你很适应，赚钱也不少，为什么就不喜欢这一行呢？她说：因为销售工作的应酬多，自己最怕的就是和客户吃饭、喝酒了。尤其是一个女孩子，干这一行各种情况都可能遇到，男朋友对此也很担心。我和她强调了这样一个经常重复的观点：对于选择了企业领域开始自己职业生涯的年轻人说来，市场营销是必不可少的重要一课，即便你将来的理想是去从事管理或向高层发展，销售业务的实际体验都是非常宝贵的职业经历。许多人对销售工作经常有各种各样的偏见，认为没有出息的人才去做销售，做销售的无非就是吃吃喝喝、给回扣、搞歪门邪道。应该承认，这样的情形在销售领域的确存在，但却并非主流的东西，在如今的市场经济环境下，销售是企业的生命线，企业的良性发展必须建立在强有力的市场营销体系的支撑之下。有句话叫“得销售者得天下”，突出的就是销售在企业竞争中的重要地位。销售能力强的人无疑是企业离不开的精英和脊梁，良好的销售业绩不仅可以保证你拥有很高的薪资水准，而且可以在企业中得到从上到下足够的尊重。毕竟在销售为王的时代，你生产的产品再多、质量再好，如果卖不出去，就和废品没有任何区别呀。
在企业里供职的人，有过一段销售的经历，别人就会高看你一眼，当你成为高管时，那些有着天然优越感的销售人员，也肯定不敢在你面前耍大牌、搞特殊。所以从个人的功利角度上说，从事销售工作是个名利双收的职业；而从职业发展的角度上说，销售则是晋级提升的捷径和重要阶梯。当然，许多人无论是心理素质，还是业务能力，都很难适应销售岗位的挑战，再好的机会也就与之无缘了。而你则恰恰相反，已有的实践充分说明，你的心理素质、业务能力及适应性，都已经证明了你有良好的销售潜质。只是你的态度上有问题，导致你对销售这项可以使你名利双收的工作不喜欢、有偏见。我觉得，这可能是因为你缺乏一个远大的职业梦想，没有具体的个人事业奋斗目标，在职业的选择上过于感情用事了。因此你要想摆脱在职业选择上的苦恼，必须从自己明确的职业定位人手，对自己的职业生涯进行一个完整清晰的规划。
她也觉得我说的有些道理，但在具体定位的问题上还是很困惑。比如在销售和人力资源这两者之间应该进行怎样的选择呢？对于自己曾经从事过半年的人力资源管理经历，她做了这样的叙述：我做了大约半年时间的人力资源工作，从事人力资源管理一直是我的理想，我自学过心理学方面还有一些统计的知识，还通过了国家的人力资源师二级考试，拿到了职业证书。做了这些积累和准备，就是为了有朝一日能有机会做人力资源。没想到真正做了以后，我又觉得工资太低，还是销售挣的多。说到这里，连她自己也觉得自己似乎过于计较和随意了。我回应道：按你的情况，看来，只有当老总对你才合适嘛，这样不仅你的各种优势都可以得到发挥，赚钱还多呀。她以为我在和她开玩笑呢，我对她说：这不是玩笑话，销售这段经历就是你以后当老总必须要上的重要一课。
我认真地建议她，认真清理一下自己毕业三年来的职业经历，如果确认自己喜欢人力资源管理的职业感觉的话，完全可以将这个职业作为自己今后长期用心从事的职业方向。一旦方向明确了下来，就要首先使自己尽快稳定下来，不能像现在这样飘忽不定。具体说来，尽快清理交接现在手头的工作，到北京去，和男朋友在一起，真正地让自己的生活先安定下来。然而可以在ＩＴ行业中选择一家与你现在从事的产品与技术相近的企业进入，我认为最好还是从销售职位切入，因为这是你的优势和长处，你有良好的销售记录和不错的销售业绩，在任何企业中，销售精英总是要被人高看一眼的。尽管你在感觉上对销售工作有些排斥，但这是你实现个人职业理想与目标设计的第一步，况且你也需要尽快为自己奠定生活的和事业的经济基础啊。这么一想，也许心中对销售的排斥感觉就被冲淡了呢。我想，凭你的努力和不错的综合职业素质，急需有不错的工作表现和出众的业绩、被领导重视，以致很快担当重任，都是完全可能的。一旦进入了企业的管理层，凭借你在人力资源管理方面的积累，实现转行并非难度很大。因为在销售为主导的企业中，销售人员也必然是企业人力资源管理关注的重心，这对于有销售职业背景的你来说，显然是个很大的职业优势啊。如果你能在人力资源管理主管的位置上，有效地调动企业销售人员的积极性，无疑是对该企业管理状况的重大提升啊。她自己补充道：看来我有必要学个ＭＢＡ了，这既是自我包装的需要，更是内在职业素养提升的必备啊。我的结论是：到了这个层面，应该肯定地说，你的职业生涯良性发展的势头就基本确立了，接下来顺其自然就可以了。
在为这个女孩出谋划策、循循善诱的同时，我很是感叹：这个和我女儿同龄的女孩真是幸福啊，生活在如今这样一个开放、自由、充满了各种机会的社会中，尽管也会遇到一些不如意，有着一些选择的烦恼，但这毕竟是成长过程中必须的经历啊。人总是要经历这样相对曲折、茫然、不断进行各种修正的成长过程，才可能真正长大和成熟起来呀。而这个女孩儿极为可取的聪明之处还在于，她有着一颗不安分的心，又具备现代人的开放与善于求助意识。当遇到自己无法排解的苦闷和疑惑的时候，她懂得如何借助社会资源来化解自己陷入的困局。如果我们更多的年轻朋友都能如她一样善于求助并开放自己的话，相信其成长过程一定更好、更快。 | 
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