[原创]做销售十几年的几点体会

蓝海婷 · 发表于 2009-8-13 18:42:52

thanks for you shares

bywx2005 · 发表于 2009-8-14 11:24:14

充分授权很重要，尤其对于新手，一些上司往往根据既往经验或某种行业潜规则横加干预，生怕吃了亏或显得自己没本事，因此做传话筒的几率很大

lloovve · 发表于 2009-8-14 12:20:56

不错，学习了

飞翔的蜘蛛 · 发表于 2009-8-14 14:01:17

我没做过营销，

但从楼主的帖子里可以看出，上面都是发自肺腑的经验之谈。

valor199 · 发表于 2009-8-14 23:56:00

QUOTE:

以下是引用bywx2005在2009-8-14 11:24:14的发言：
充分授权很重要，尤其对于新手，一些上司往往根据既往经验或某种行业潜规则横加干预，生怕吃了亏或显得自己没本事，因此做传话筒的几率很大

授权的基础是信任，新手往往得不到公司的信任，新手也不完全信任公司，这就是现状。建立信任是双方的事情，只有双方一起努力才能解决这样的问题。我自身的经验，得到信任是要由时间来验证的，如果我们能在一个公司做5年，甚至10年，那我们得到的信任和授权肯定会不同。同理，我们都是从传话筒开始做起的。

valor199 · 发表于 2009-8-15 02:56:07

做销售，不管是民用品还是工业用品，不管是快消品还是耐用品，虽然他们之间的具体销售技巧千差万别，但是归根到底，在一些基本层面还是有很多相通之处的，诸如，熟悉自己的产品。了解行业动态，熟悉竞品等；诸如关于做人做事的原则，不论你的产品如何，首先要考虑的是你自己的产品能够给客户带来啥子东西，是否能解决客户目前所遇到的困难，能的话，你很容易成功；否则，就是你有价格优势也未必成功。

andycxl · 发表于 2009-8-15 03:46:10

谢谢家人的分享，读起来很亲切。

wzy542 · 发表于 2009-8-16 05:52:38

受教了，可以看得出来楼主是实操派呵呵

steaven · 发表于 2009-8-16 13:44:20

做足诱惑，做足信任！

zuozhian · 发表于 2009-8-16 16:17:50

先做人后做事，专心比专业更重要

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