[原创]用文笔，提升你的知名度——大客户营销（20）

昆吾铁冶

最近看了几个招生广告，内容无外都是某某优秀学生感谢某某学校对他的栽培，才让他有如此出众的成绩。让我感到吃惊的是，这些学生的表达语无伦次，口头禅很多，广告主的目的可能是想增加真实感和可信度，可是他们忘了一个基本的事实——这些孩子是以高考状元的形象出现的，一个状元的语言功底竟是这种水准，可想其教育水平如何！为什么不让这些孩子为自己写点有逻辑性的东西呢？如果自己真正写过，其表达出来的内容不会是这样的结果。
我做了很多年的销售工作，也曾经营过不同的销售团队，发现销售人员有个普遍的弱点——喜欢听别人讲，不喜欢自己动笔写作。以我自己的经验，心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事。很多销售人员喜欢我的那些幽默经典的销售话术，其实他们不了解我在背后做了大量的文案工作。我对很多销售人员说过，要提高你的销售表达力，就要经常练练你的笔头上的功夫，写过和听过是两种境界。有人说，优秀的销售人员是：“脑勤，腿勤，嘴勤。”我要增补一个：“手勤”。
手勤（写作）有几大好处：
第一，有利于大脑的开发。因为写作是件很艰苦的事情，要把文案写好，你就要很动一番脑子，有时候为了写好区区几句话，就要熬你几个小时甚至几天的功夫。
第二，有利于养成良好的学习习惯。要写出好的文案，你免不了要随时翻阅各种资料，对很多问题考证，久而久之，习惯就养成。
第三，有利于矫正自己的错误。仅仅凭着自己的感觉做事，往往错在哪里都不知道，如果经常写作，你就会发现自己的软肋。
第四，有利于提炼自己的语言功力。特别是浓缩的语言，会让我们有种如沐春风的愉悦。我有一位高手朋友，我很喜欢听他讲话，记得第一次见到他的时候，他正在与人论道“喝茶与管理的辩证关系”，他说：“做管理如同喝茶，第一，喝好茶——目标起点要高；第二——茶好喝——管好过程；第三，茶好喝——管好过程，结果自然会好。”怎么样，经典吧！和这样的高手交朋友你感觉如何呢？
第五，有利于建立你的权威感。对于大客户的营销，光用嘴说是不够份量的，由于大客户的采购往往涉及比较大的交易额，参与决策的人比较多，参加竞争的对手也比较多，于是他们通常需要你做出方案以备决策只用。如果你缺少这方面的历练，缺乏足够的文字功力，那就等于“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。
仅仅会写作，还不足以提升你的知名度，你还必须借助有效的传播工具来加固你的知名度和可信度——比如你可以开自己的博客。据我观察，很多销售顾问不仅不会写博，甚至连网络都不会用，这种现象在经济比较落后的地区尤为突出。博客是销售顾问增加知名度和信任度的有力武器。举个例子，前段时间，有个县想请我做培训，同时，他们也和我的同行有接触，但是他们上百度一搜我的名字，看到我的相关网页和博客，而我的同行们没有这些信息，于是就毫不犹豫地选择了我。
不过，开博客倒是很容易，要坚持写下去却是件很艰苦的工作。我的很多朋友都意气风发了一把，但是写上两三篇就蔫了。要想在网络上提高自己的知名度，你必须有顽强的毅力坚持下去，这一点很重要，千万别指望一两篇文章就能造成影响力，罗马不是一天建成的。
如果你真想成为一名全能型的大客户销售高手，文字功力是必需打扎实的，你不能总是依赖下载别人的东西，只有你自己真正动手写过，才能有一个质的飞跃。

 

FATPIGBOY

 

个人觉得销售人员要学会听懂

葛根儿

“心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事”，深有同感！

还有，口头表达和书面表达也有很大差距！

无情兽

销售要把握人性！

lmrichvast

 大客户销售关键是知道你的客户最关心什么！

tangle16

反思 ing

tangle16

Thank you ！

大树一株

说的很有道理。

hsbzy1985

这是锦上添花的工作，也很重要，对未来的长期合作会很有帮助的

mls2009

能用文笔提升自己的知名度自然是好事情，但很多人的文笔，不是练出来的，这个问题个体差异很大，不能泛指。

优秀是 一种品质，品质就是一种坚定的信念，呵呵