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据最新的统计数据，中国目前拥有世界上最为庞大的网民队伍，总额达到三亿之巨的惊人海量。这个数字透露出这样几个基本事实：网络早已不再是少数人的专利，它已经成为最广大的普通人群随时可以触摸到的基础工具。网络的功能也由最初传播一些资讯、提供一些娱乐渠道的休闲补充，逐渐演变成我们最为习惯和熟悉的一种大众生活与工作方式。同时，网络还成为了一种新的生产和服务方式，在为这个社会不断创造财富的过程中，日益彰显着其主流的社会价值。在目前社会的再生产环节中，借助目前无所不在、无所不能的网络条件，电子商务这种新的企业运营模式，正在以其旺盛的生命力，在这个社会经济活动中发挥着越来越突出的重要功效。必须强调指出，电子商务被引入企业经营领域，是新世纪最为具有革命性意义的重大变革。这是一种趋势，一种潮流，一个不以人们的意志为转移的社会发展必然规律。ffice ffice" />
尽管在这场革命中，存在着许多地域之间、行业之间、企业之间的巨大差异，但这种变化却一定是不管你是否自觉、是否情愿、是否有意识、是否积极主动而必然发生的。还记得不过是在二十年之前，内地的国营企业中很少有市场营销的意识，表现在企业的内部机构设置上，最有权威的是生产部门和供应部门，单独设立销售部门的企业很少，原因就在于当时的市场状况还是以生产为主导，市场发育程度较低，竞争的局面尚未真正形成。而仅仅过了不到二十年的时间，任何不重视市场营销的企业根本就无法在市场中存活下来。可以断言的是，随着网络环境的日益完善，电子商务作为一种依托网络环境和企业信息化管理的新型市场营销方式，必将带来一个企业营销模式革命性的变化。对于这个发展趋势，如果企业没有认识，总是习惯于老一套的销售和市场推广及管理模式，在激烈竞争的未来，被市场所淘汰就完全可能成为一种必然。
面对新一轮企业营销模式的变革潮流，许多企业对电子商务发展趋势的敏感与判断尚存在明显的滞后倾向。究其原因，主要是对电子商务的一些技术环节缺乏更具体直观的了解和把握，这其中观念的更新、专业人才队伍的建立就成为了突出的制约瓶颈。可喜的是，一些对网络发展和企业状况又深入了解的网络精英在这方面进行了卓有成效的开发性工作。例如，他们创建了互联网信息交互平台、细化的行业分类分站和专业的电子商务经纪人三位一体的互动营销模式。可根据企业所属行业分类，有针对性地将其投放到相关的行业分类分站中，通过专业的行业电子商务经纪人把信息资源进行科学、合理、专业的分配，使企业信息更有针对性、更加集中、更加全面地展现在目标客户面前。这种电子商务模式，提供的是一条完整的B2B交易链。在整个交易环节，平台提供商不仅是信息的提供者，也是交易的参与者。平台将虚拟市场上的商业信息，通过电子商务经纪人与企业面对面的交流、磋商，达成真实交易。电子商务经纪人通过为企业开发渠道市场、代理企业进行商业谈判来获取佣金。电子商务经纪人的出现，可以真正做到为企业化解技术与专业疑难问题，并有效节约成本，同时，也可以合理规避B2B交易中的诚信风险。
在一般的B2B交易链上，电子商务经纪人有三项工作要帮助企业完成，第一项是信息上传，电子商务经纪人需要与企业沟通，了解企业的需求，将企业的信息准确无误地上传到专业的电子商务平台；第二项是渠道开发，电子商务经纪人得到平台发布的企业信息并在当地帮助企业开发渠道市场，寻找目标企业客户及代理商客户，并与他们进行面对面的磋商促成交易的达成；第三项是商业谈判，电子商务经纪人在会员企业的委托下可以代表企业进行商业谈判，代理企业与有意向的目标企业达成合作协议并签订商业合同。据悉，在这方面进行了开拓性工作的悦商网，将在全国建立几十个省级分站、几百个地、市级分站，建立上万个个行业分站，每个行业分站至少需要10位电子商务经纪人来收发信息、渗入到企业中与企业进行深入的沟通与交流，悦商网将容纳十万个电子商务经纪人，为全国各行业的几千万家中小企业提供面对面的商务服务。每位电子商务经纪人至少需要服务50家企业，悦商网将十万电子商务经纪人上传的企业信息分发到各地分站，全国的十万电子商务经纪人通过信息联动起来，每位电子商务经纪人每天将会得到几万个商业机会可供选择，电子商务经纪人将依照合同规定，获得一定比例的佣金。
我尤其对电子商务经纪人的职业感兴趣，尽管目前企业中拥有电脑和上网条件早就不成问题，但在如何将企业的商务需求与电子商务平台的服务功能相对接的问题上，企业用户往往不够自觉、更缺乏专业性，如果有既熟练掌握电子商务平台的使用功能，又熟知企业现实和潜在需求、还拥有大量同行业交易信息的经纪人提供专业的中介服务，对于促进广大企业用户早日实现企业营销模式的转型、自如地进入电子商务领域，真正与时俱进地跟上时代的步伐，赢得未来企业发展的主动权，显然具有非常现实的意义和重要的专业辅助价值。同时，电子商务经纪人这个新兴的职业，也理应成为今后大学生们进行择业的一个重要选项，值得认真对待和精心准备啊。 | 
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