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[原创]小薯片,大黄金

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发表于 2009-7-4 07:03:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      因为目前正在操作一种休闲食品薯片的项目,所以对薯片市场做了很多研究,发现一个小小的薯片,居然有着广大的市场空间,其运作模式也非常有意思。

 

      我国是马铃薯生产大国,国内有很多马铃薯生产基地,产销量一直是国际大户,这也直接带动了以薯片为主的休闲食品市场。近年来,我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,具食品工业协会的数据,2008年休闲食品市场需求额接近200亿元,难怪众多的国际食品企业纷纷进入国内的休闲食品市场。

 

      薯片食品在市场运作方面也是仅仅抓住年轻消费者这个突破口,但在各自的营销宣传中又体现的不同,形成了不同差异化竞争格局。比如健康牌,全世界的人都知道,薯片属于油炸食品,不利于健康,但好利友旗下的品牌产品好友趣薯片,却诉求健康,核心卖点是采用“山茶油”提供健康美味的好食品,“选薯片,油其重要”的广告诉求点直接把健康提炼出来,不仅是整个薯片市场的亮点,更是形成了自己与其他产品不同的地方,树立了好薯片的标准。福建达利园旗下的可比克与盼盼集团旗下的艾比利两大品牌,都是选择当红明星做代言,其广告诉求点是“比克,片片都欢乐”和“快乐我和你,美味共传递,快乐我定义”,其追求的目标就是时尚、年轻、个性十足的年轻消费者。百事旗下的乐事薯片也是仅仅抓住年轻人群,但乐事薯片更重视终端的促销和公关活动,用纷繁变化的口味和惊喜不断的新花样让年轻消费者为之痴迷,去年乐事薯片新推出的“荣耀限量版”厚道薯片采用的就是大量的终端促销活动,销量大增,占据当时市场的大部分份额。而国内大部分企业都在口味上做足了文章,蜡笔小新“非常辣”薯片一口气推出四种辣的境界,“芥末呛辣、火爆香辣、诱惑麻辣、飘香焦辣”四种口味境界使其产品与其他产品形成了区隔,牢牢占据国内薯片的头把交椅。福建海新食品“小脆”薯片以“非油炸,脆”的方式占据新的品类空间,在市场中也拔得头筹。

 

       纵观如此之多的薯片市场竞争,无疑都反映出一个问题,就是休闲食品在国内发展迅速,小薯片,其实蕴藏巨大市场潜力。薯片等休闲食品其他企业该如何做,如何打?本人个人见解是还是要紧紧扣住年轻人,寻求在品类上的突破,在营销传播上尽可能采用公关传播+终端生动推广形式,费用不高但直接见效。

沙发
发表于 2009-7-4 20:55:12 | 只看该作者
目前的休闲食品一样的竞争激烈,如何杀出重围确实需要大智慧。
板凳
发表于 2009-7-4 21:24:21 | 只看该作者

紧紧扣住年轻人,寻求在品类上的突破,在营销传播上尽可能采用公关传播+终端生动推广形式,费用不高但直接见效。

目标人群选择正确了,自然是先胜一酬。

说的好,感谢楼主无私奉献。

4
发表于 2009-7-9 09:36:26 | 只看该作者

我怀疑“孙长胜”是好丽友的托吧?怎么老是拿好丽友做案例呢?这个公司销售额年增长率多少呢?

5
发表于 2009-7-9 12:09:10 | 只看该作者

市场竞争,诚者为大!

6
发表于 2009-7-9 13:14:32 | 只看该作者
对薯片没有什么印象,印象中都没有太大的区别。
7
发表于 2009-7-9 14:12:14 | 只看该作者

首先感谢楼主的精彩分享

 

个人的感觉,薯片我只选择品客和乐事,因为其他的牌子太杂了。

 

可能我只看到了一线市场,因为我在北京,不知道其他二、三线市场哪种占有率高?

 

另外蜡笔小新那个辣薯片系列,我一次没尝过,而且我周边的朋友也没有尝过。毕竟薯片已经够上火的了,再加上辣味,让很多人望而却步。而LZ说的占有市场第一是指的什么市场?

[此贴子已经被作者于2009-7-9 14:12:56编辑过]

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