[原创]爱情公寓 小族群 大能量

成功营销

　　文/本刊记者 熊莉
　　
　　2008年以来,爱情公寓的用户数目翻倍增长,广告收入却呈十倍增长。
   是什么因素使这个尚且“娇嫩”的SNS网站发挥出如此巨大的能量？
　　
　　建外 SOHO有几处别致的小楼，通体的落地窗干净、透亮，精致小巧的旋转楼梯连接各个楼层，既浪漫又有点小资情调。爱情公寓的北京办事处就选择在这里。
　　
　　爱情公寓不大，目前用户数 1600万，比起校内网超过 3000万的注册用户，以及新浪、腾讯等动辄上亿的用户数，真是小巫见大巫。但是爱情公寓在 2008年的广告收入却比上一年增长了十倍左右，发展速度惊人。
　　
　　女孩的梦幻空间
　　
　　爱情公寓的 CEO张家铭 2003年创办这个网站时，就将其定位成一个以白领女性跟大学女生为主的交友社区网站。因为在张家铭看来，女孩子不是没有交友需求，而是缺少这样的平台。直到目前，市面上很多交友男女比例是 7:3，而爱情公寓则正好相反，男女比例是 3:7。爱情公寓的用户，可以装扮房间，给花园种花、浇水，还可以饲养宠物，女孩子可以借这些功能与网友联络感情，甚至在网上同居，在虚拟世界里设计自己的理想生活。同时，爱情公寓排除一切与“色”、“黄”有关的内容，通过专门审查机制，删除不健康的内容，为女孩子提供了一个清新、干净的交友空间。
　　
　　目前，爱情公寓积聚了一大批 20～30岁之间的白领女性和女大学生用户。这样集中、精准的族群正好迎合了众多商家在产品营销方面的口味，兰蔻、美宝莲、达芙妮、惠普甚至 DHL等等品牌均借助爱情公寓展开营销活动。
　　
　　虚拟中的现实
　　
　　2008年12月7日，茜茜像往常一样打开爱情公寓的首页，赫然发现爱情公寓的虚拟小屋旁边竖起一个星巴克绿色徽标的指路牌，徽标下面写着： “open red day还有 5天”。她点击后就进入了用圣诞盒包裹的星巴克虚拟咖啡店。
　　
　　与此同时，现实中的星巴克滨江店也被包装成了圣诞礼盒的形状，只为等待 12月12日的到来。喜欢喝咖啡的茜茜就这样通过虚拟指路牌和倒计时钟被引向星巴克网站虚拟礼物进行推广，就这样，通过线上线下的配合，星巴克完成与潜在消费者的互动。这一活动开展仅 10天时间，参与人数已经超过 12万，活动页面访问量接近 100万。
　　
　　当然，茜茜最得意的还是在爱情公寓这个虚拟世界里她自己制作的卡尼尔爽肤水。将领取的原材料重新组合，茜茜准确地调制出3种不同颜色、不同功能的爽肤水，并把它们作为拜访小屋的见面礼。通过参加“卡尼尔植物能量大搜寻”，茜茜已经非常了解卡尼尔这一系列产品，在超市，茜茜很自然地选择适合自己的那一款。在爱情公寓，像茜茜这样参加该活动的网友达到 13万。
　　
　　另一个爱情公寓网友小丽是一家外企的前台，掌握着钦点快递的“大权”。这天，她在爱情公寓看到 DHL的活动，参加就可以免费领取 F1赛车服，扮演一个 DHL世纪赛车手，以闯关游戏感受 DHL的速度。这样，在现实世界中，小丽自然而然地在找快递时想起 DHL。
　　
　　品牌自留地
　　
　　在爱情公寓大街上，林立着各大商家的虚拟品牌旗舰店，各自坚守着一分自留地，在虚拟与现实的世界里寻找品牌营销的契合点。 2007年王家卫选择和爱情公寓合作宣传《蓝莓之夜》，亲自策划寻找蓝莓女孩活动，大概是看中其清新、浪漫又有点小资的特质吧。到2010年左右， 20～30岁左右有交友需求的女性，大概在 2亿人左右。“我们只要抓住这 2亿人，或者其中的 1亿人，就够了。 ”张家铭说。

mls2009

中国之大，蓝海还是有的，只要我们坚持创新和大胆尝试。很有启发的文章，感谢楼主分享。