［讨论］小王是否该卖这台机器？

frank37 · 发表于 2003-7-31 16:21:00

不卖，理由上面各位已经说得很多了！
我做人的很重要的原则是诚实！

hengte · 发表于 2003-7-31 20:29:00

卖，干事情要懂得轻重缓急！自己只是一个面临失业的业务员而已！

记得有一个电视节目，里面有联想柳传志，还有其他两个大公司的领导，他们谈话的主题和今天这个也差不多。柳传志讲，当初联想刚起步的时候，就把不合适的产品卖给过老客户；以后联想发展了，他又碰见了那位老客户，觉得很过意不去，让人送去了一些钱。

prosperous · 发表于 2003-8-1 11:11:00

我认为，如果小王在卖之前给客户认真、详细地讲解了机器的性能、用途，适用的范围、售后服务。。。客户还是要买的话，那他应该对他的决定产生的后果负责的，那为什么不卖呢，两全其美！

ztaisan · 发表于 2003-8-1 17:10:00

很好的案例，确实不好回答。实际情况是会卖的，理论上不要卖。

RainFly · 发表于 2003-8-1 22:07:00

1911a，还有那个什么来着（不好意思）说的不错，个人倾向于支持他们的观点。具体情况具体分析啊。把情况向客户说明白，只要让他们知道推销员是从他们的利益出发考虑问题的，然后努力做好售后服务工作，应该没问题的。即使买不出去，买卖不成友谊在，以后还有机会的

hongweisun · 发表于 2003-8-1 22:50:00

从公司的长远角度考虑这台机器是不能买的
如果公司现在找到了解决问题的办法，而且只是解决时间的问题，那么这台机器可以卖出去，然后在解决办法出台后主动给用户解决问题。

seven930 · 发表于 2003-8-3 11:02:00

卖, 当然为了客户考虑, 必要的售后服务是必须的, 虽然可能明知道这机器不是很适合客户的生产线, 但是供货方好像也在着手解决这类问题,因为之前也有客户出现类似问题. 当问题有了较好的解决方案, 到时候还可以去替这个客户解决问题, 对方不但不会对供货方有什么负面看法, 相反,还会对供货方的CI(COMPANY IMAGE)树立有积极作用, 这就是信息不平衡带来的所谓不公平结果,但作为当事人双方似乎都是好的结果,一种"伪双赢"状态. 我个人认为信息永远达不到双方平衡的状态.

zhaoleslie · 发表于 2003-8-3 15:03:00

其实，我会卖的，因为我看文章里已经写到了，公司已经开始着手解决此类问题了。
如果卖了出了问题公司肯定会解决的，因为已经有了问题也不会在乎多你一个啦。
不过出于职业道德，最好还是和客户说一下，当然不要说透。：）

RainFly · 发表于 2003-8-3 15:06:00

卖与不卖的都有道理。不知道有没有哪位高手有过类似的切身经历，说说看

ntg407 · 发表于 2003-8-8 10:42:00

与销售经理商量后，对用户讲明现状，然后再卖给客户

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