[原创]校园代理的工作如何深入

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校园代理的工作如何深入

关于大学生如何利用在校期间更多地参与社会实践、丰富自身的社会经验的问题，目前是探讨大学生就业问题的热点之一。一说到这个问题，很多人理所当然地想到了到社会上去寻求兼职实习的机会，而由于到企业中实习客观上要占用企业的许多资源，参与实习的学生在时间、精力等方面又很难做出很好的保证，因此在实际操作层面，企业对大学生实习的欢迎程度是要打很大折扣的。其实，大学生参与社会实践的渠道很多，比如充当一些社会机构的校园业务代理，就是一个很实际、便捷的实践途径。前几天，我曾就福建师范大学的冯海涛同学成功的通过充当校园代理、很好地完成了走向社会之前的职业准备一事，写过一篇文章。我感觉有些意犹未尽，权且以智虹职业培训学校的校园代理为例，再就此进行一些深入细致的探讨。

应运而生的校园代理。作为一家非盈利性的职业技能培训机构，我们目前所开设的人力资源、电子商务、物流、心理咨询、理财规划、公共营养等专业，与大学生们今后的职业发展在客观上有着很紧密的关联。目前各大学都在强化对学生的职前准备环节，以有效提升大学毕业生的就业率，在客观上为我们的业务在大学校园推广和拓展提供了极好的需求氛围。然而，由于大学生群体的诸多特殊性，我们通常的市场推广方式很难奏效，很难将我们针对性很强的服务与他们现实的需求实现有效的对接。因此，由在校大学生充当我们的校园代理，利用其合法的身份、便利的条件，作为我们延伸到校园内的业务触角，应该成为很好的业务运作模式。

深入分析大学生的实践需求。校园代理的工作如果仅仅局限在我们业务机构单方面的热情，显然是很难有效推进和深入的。以往我们在具体的操作上，单纯突出了这项工作对大学生创收方面的意义，细究起来显然是很不够的。一方面许多大学生的经济条件并不差，主动创收的积极性自然就相对弱化；另一方面，即便一些大学生希望能够创收，但他所面临的选择很多，凭啥一定要选择与我们智虹培训合作呢？显然我们要突出智虹学校服务内涵上的增值服务色彩：例如我们对于参与此项活动的同学要提供各种开展业务上的具体支持和配合，而不是有了彼此合作的约定之后就“放羊”了。如果能使大学生参与我们的校园代理活动后，不仅能因自己的努力获取一定的经济报酬，更能够促使其各项职前准备的充分，从而真正使其因为有了这个实践经历之后，对未来的职业生涯充满了自信。

强化校园代理的团队建设。我们以往对校园代理的工作管理比较粗放，在大学生资格的鉴定和选择上，在必要的岗前培训上，在经常性的激励和经验整理分享上，在使同学们能经常感受到智虹学校的品牌支持上，在自己的职业能力提升和成长上等许多方面，都存在着明显的欠缺甚至是空白。致使一些同学开始时很有热情，当遇到困难时由于没能得到及时的支持和鼓励，就止步不前、甚至知难而退了。尽管相对我们的培训项目说来，在校大学生对于我们的创收意义似乎不大，但从长远的角度上说，这是个很有潜力和光明未来的“明天市场”，值得我们做更多的投入。应坚决改变目前的各自为战的散兵游勇打法，努力形成团队模式，每所大学的“工作站”都应有各个年级的同学加盟，并设有正副站长担当管理的责任。规模较大的学校可以做进一步的细分，从而形成可持续的发展模式。

努力服务于各位校园代理。本着智虹学校“欲取之先予之”的一贯理念，在考虑如何借助校园代理们拓展智虹学校业务空间之前，我们首先要考虑清楚智虹学校能够为这些参与校园代理合作的大学生们提供哪些服务价值。这是完成此项合作的前提，初步的想法是，首先应该帮助他们中的每个人完善自己的职业生涯规划，准确地认清自己的所长所短，具体确定自己今后的职业目标，明确如何增强职业竞争能力的重点方向；其次要帮助他们分别制定个性化的校园成长计划，做好校园代理与专业学习、其他实践机会的统筹与协调，随时帮助他们分析和处理学习、生活中的各种问题；此外，还要设专门机构负责处理校园代理的相关事务，在学校网站中开设专用频道，方便大家经常交流信息、分享代理实践心得，并定期组织各种活动，使同学们更好地融入“智虹学校大家庭”。通过一系列的举措，使大学生们在今后的代理实践中对智虹学校形成较强的归属感，并使每个人的这段实践成为其今后漫长职业生涯重要的起点，成为一次不出校园又受益匪浅的重要社会实践。