[原创]孙长胜：再看可口可乐收购汇源

孙长胜

可口可乐对它在中国市场的地位是非常在意的，为了捍卫它在中国市场的饮料行业第一位置，它在中国市场有必要进行战略调整，由过去的“自己干”变为“收购兼并战”， 收购成功将会成就它的王者之尊。可口可乐看中汇源什么？笔者可以简单分析一下：

首先汇源拥有垂直集成的产业链，从果园、品种、母公司的果浆、加工厂，以至品牌及营销网络，有助保障稳定的原料供应和最低的原料价格。公司去年中产能为196万吨，去年下半年有9个厂房投产，今年首季产能已达220至230万吨。据行业数据显示，果蔬汁的增长是国内各类软饮料中增长最大，国内果蔬汁市场的销量估算从2006年至2010年的复合年增长率为10.1%，因此，果汁市场发展空间巨大。目前，中国果汁饮料市场上存在三股力量。一支是汇源、娃哈哈等内地知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是跨国公司如可口可乐等。汇源果汁尤其是2007年上市的奇异王果系列产品，通过差异化经营、渠道变革等方式，一举成为国内果汁市场的知名品牌，占据半壁江山。因此，可口可乐看中的另外一点就是强大的渠道资源。处于变局前夜的中国果汁市场，需要品牌的整合、产品的多样化以及渠道扩张并行推进，可口可乐急需要汇源的强大渠道优势，为自己进入果汁市场巩固自己的优势需找到坚实的基石。所以，一旦收购成功，以可口可乐的大品牌运作和精细化管理来说，不是会不会垄断市场问题，而是垄断市场的时间早晚问题。而对于汇源来说，“汇源”是一个粗放品牌，旗下有很多产品系列都在搭载“汇源”这个品牌，其新产品退出速度和品牌运作能力都稍显不成熟，“汇源”需要进行专业细分化的品牌建设，让品牌更具个性与活力，所以“汇源”也需要一个国际品牌为其发展铺路，形成双方共赢的局面。正如可口可乐中国饮料公司副总裁李小筠所说：“如收购成功, 可口可乐公司将会利用其跨国饮料公司的国际专业优势, 进一步发展汇源果汁品牌以配合中国消费者不断转变的需求。
  这次收购预料可提升运作效益，尤其是通过利用汇源在全国的生产设备, 及可口可乐的分销网络和原材料采购能力，将带来协同效应。
  ”

不过幸好商务部及时终止了收购，我们因此还能看到今年市场上果汁饮料行业的百花齐放的格局。其实，只有竞争才有发展，如果在果汁市场只能是一枝独秀的话，我不知道是好事还是坏事？

w45168

有营养就好，就怕和牛奶一样，又添加了啥东西

永远的皮皮

国内品牌在运作方面还是缺乏成熟的进入和退出机制。

浪子山人

中国现有的，稍微有点历史的企业官僚主义都很严重，这是导致很多企业在企业的相关战略上与外资企业无法相提并论...

汇源的品牌战略问题可以说是中国现有企业的一个通病了...

dfhui

有问题就要敢去揭发

  敢去改革

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水木青春

幸亏没有收购成功！

蓝色阳光

充分竞争百姓才能受益

寒风孤叶

从消费者角度，收购失败，对我们有好处，一旦垄断，我们就只能挨宰了

ahowei

看看

zengabao

未必不是好事。

平常喝饮料，我选择最多的是统一冰红茶、果之源、营养快线和王老吉，偶尔选择一下谷粒谷力。