[原创]engineer型公司与sales型浅析

先螺猫

1.员工比例，engineer型公司工程师类型员工占比多，sales型公司销售类型员工占比多。

2.工作分工，E型工程师虽有不同分工，但是随着工作的进行和组织的发展相互转换工作职责可能性较大；S型公司由于客户关系需要相对稳定地去维护，所以工作分工在销售之间比较明晰，领地感较强。

3.工作经历，E型工程师经历相对单纯，技术出身，即使稍有转换也是在同一大行业的背景下，在不同的技术岗位或者级别间转换；S型的销售们，过去的工作背景复杂，除了对于产品知识要求较强的若干行业的销售之外，其他行业对于销售的技巧（sales sense)和客户资源(customer resource)比较看重。

4.相处原则，和engineer相处相对简单，engineer们大都习惯做好本职工作，对其他部门的支持不太加以挑剔与苛责;和sales相处相对复杂，sales在市场中对于责权利分析得比较清楚，把握于争取公司内部有限资源和作为内部客户的不同角色中，所以和sales相处需要表现professional的形象，并且在mail与承诺中要注意措辞严谨。

5.流程信息与政策，E型公司多以技术领先于市场，螺丝钉型职位比较多，在流程的管理，信息的分享和公司政策的理解执行上相对粗犷，但对于技术和知识的保护以及适当内部转移比较注重；S型公司以渗透市场，开疆扩域为主要责任，故需要极强的流程来规范其在愈趋透明的市场中的各种行为，统一标准公司的销售流程可以避免市场的恶性竞争和不符合商业行为准则，维护公司形象等。

待续

nigang1225

保留意见！

ooymm

つづく

何时续写？waiting……