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【第一步】设立正确的目标 .JPG)
为什么要首先设立正确的目标？原因有四： 1、 太多时候，太多人忽视甚至忘了树立目标，以至于就没目标了！没有目标，工作还有什么意义哪？ 2、 更可怕的是，很多人把目标设错了！目标错误，越努力则离正确的目标越远；
为什么要首先设立正确的目标？原因有四： 1、 太多时候，太多人忽视甚至忘了树立目标，以至于就没目标了！没有目标，工作还有什么意义哪？ 2、 更可怕的是，很多人把目标设错了！目标错误，越努力则离正确的目标越远； .JPG)
3、 确定目标有助于——日后我们更好地围绕实现目标为中心展开工作，以终为始是我们工作生活的重要的、有效的原则之一，演示也不例外； 4、 没有确定的目标就无法衡量、评价演示成功与否，因为是否达成目标是衡量和评价演示成败的唯一标准； .JPG)
很多人把演示目标设错，这有必要单独探讨，常见错误情形有二： 1、 错把讲台上的精彩演出做目标。 很多演示者（甚至包括有一定经验的讲师）在演示之后最关心的问题是：今天我讲的怎么样？显而易见，这是把自己在讲台上的精彩演出作为目标了，即演出精彩、流利、氛围热烈等等就算达成目标，进而算演示成功；反之则觉得演示失败——显然这是把演示的真正目标设错了，或者说是把演示的最重要的目标设错了。
很多人把演示目标设错，这有必要单独探讨，常见错误情形有二： 1、 错把讲台上的精彩演出做目标。 很多演示者（甚至包括有一定经验的讲师）在演示之后最关心的问题是：今天我讲的怎么样？显而易见，这是把自己在讲台上的精彩演出作为目标了，即演出精彩、流利、氛围热烈等等就算达成目标，进而算演示成功；反之则觉得演示失败——显然这是把演示的真正目标设错了，或者说是把演示的最重要的目标设错了。 .JPG)
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2、 错把展示自我做目标。 很多人在演示结束后，经常会问类似下面的问题： 我们产品这么好，你们为什么不买哪？ 我们方案这么好，你们为什么不选哪？ 我的建议这么好，领导为什么不通过哪？ …… …… 答案很简单：目标设错了！ 很多人沉迷于告诉观众，我们的产品技术含量多么高端、设计理念多么先进、我们的方案多么完美、服务多么周到…… 却忘记了观众不关心技术多高端，理念多先进，方案多完美，服务多周到！他们关心的是你的产品、方案能否帮助他们——实现自己的目标、解决遇到的问题、满足他们的需求、带来切实的利益！ 所以，当我们告诉观众，我们的产品和方案多棒的时候，观众心里一直在问：这和我有什么关系？ .JPG)
那么演示的正确目标到底是什么哪？ 在下愚见，每一个演示的目标都可以总结为：
那么演示的正确目标到底是什么哪？ 在下愚见，每一个演示的目标都可以总结为： 让观众产生你想要的变化。 依此，常见演示的目标可以按照下列格式来设置： 产品展示：让观众产生从一无所知到认同产品或喜爱产品或者购买产品的变化 方案呈现：让观众产生从第一次听说到认同、通过或者统一采纳、执行的变化 工作汇报：让观众产生从不知道进展到清晰了解的变化 布置工作：让员工产生从一无所知到工作目标清晰、各项指标清楚的变化 培训员工：让员工产生从不愿、不知、不会、不能到愿意、知道、会做、能做的变化 …… .JPG)
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相信聪明的您，已经发现这样总结“演示的目标”的好处是， 1、我们可以清楚的知道： 自己的起点是什么？ 终点是什么？
需要通过自身努力走完的、从起点到终点的路程是什么？ 2、我们知道如何去衡量演示的成败了！产生了我们想要的变化就成功，反之即尚未成功，或者是部分成功。 下面可能有人会问，我怎么样才能让观众产生我想要的变化哪？太棒了，这是我们下面两节要解决的问题： 了解你的观众，制定你的策略，敬请期待！ .JPG)
本PPT制作指导思想源于《演说之禅》
本连载参考书目《用演示说话》
更多精彩，苏芮生的博客：www.suruisheng.com
[此贴子已经被作者于2009-3-19 21:07:32编辑过] | 
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