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LZ所说的是现在很多销售代表或者销售员的的想法，同时也是很多销售团队领导所面临的一个很难解决的问题。 面对这样的一总想法，我们首先要站在不同的角度去考量，第一是个人角度，第二是公司角度。但是，不论从和角度去出发，最终得到的终点会是一致的，因为公司为员工提供了一个展示自己的平台，而员工为公司创造价值。大家都是为了赚钱嘛，还句话说就是员工和企业没有本质上的矛盾冲突。但是为什么这样的现象时常发生，同时又难以解决呢？ 个人认为这个是一个绩效考核的问题，而本质却是对价值的理解问题。楼上的说得非常好，指标不是目标，我们在进行销售管理也不能仅仅注重结果目标，更要注重的是过程指标。 [em06][em06] 被同事打断，忘记要说些什么了，日哦！！！！想起来再接着写。 | 
