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应对低利润挑战,经销商与厂家共赢8项修炼
何其波【文 】
第一项 经销商的思考力
1．目前的白酒营销竞争现状及14大趋势
2．目前的经销商面临的5大挑战
3．经销商转型的趋势
A重视数据管理
B渠道建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
d强化配送的功能，做到信息共享，风险共担，利益共享;
e、打造卓越自身服务品牌;
第二项修炼 经销商获取支持力――于无字句处读书，与有肝胆者共事
1．经销商的角色
2．厂家对经销商的10个要求
3，经销商对厂家的11个要求
2．好经销商的检测18条标准
3．正确处理与厂家关系5大原则
第三项修炼 经销商低成本宣传力－利润是省出来的
品牌是厂家的，但也是经销商的！优秀的经销商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事！
1经销商如何进行事件营销
2经销商如何激发口碑传播
第四项 经销商营销力 ――终端拼的是硬终端，更是软终端
1．提升利润力营销力的5项原则
A积极开拓
B不打价格战
C，拼命奔跑
D坚持推广
E售后服务
2．强化硬终端建设
3．提升软终端实力
第五项 经销商低成本营运管理管理能力――利润是精细管出来的
经销商要首先通过自身运营的流程模块化来提高效率，并且积极的通过自身的规范的营运系统来达到让厂家营运与自己契合的目的；
1如何管理帐款回收，防止严重失血，
2人员的管理：经销商人员管理，厂家人员的管理
3财务管理
4库存管理
第六项 经销商影响力
1管好分销商的口袋和脑袋
2售后服务管理：让厂家青睐的经销商往往是能够把区域内的所有事务全部搞定，而不是简单的渠道代理商。
第七项 ．经销商行动力－
1分销能力
2如何制定和执行促销方案
第八项 经销商应变力－如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则 | 
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