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前几回自曝我的营销三十六计，几个营销专业网站进行了转载。很多网友发表了评论，对我来说是一种莫大的鼓舞。所以，接下来继续自曝我的营销三十六计。 第四篇：攻占篇 抛砖引玉：抛砖引玉的古义是用自己没有价值的东西引出珍贵的东西，而有时候我们也可以说是自己用小的东西引出大的东西。 很多网商都有一个烦恼，就是看到网站的流量在不断的上升，实际的销量却无动于衷，很多人甚至因此对网上贸易产生了怀疑。其实，这是一个很多网商都遇到过的问题。但是，问题总是有解决的办法。 当我们意识到问题对我们产生消极作用时，那我们就应该积极的寻求解决之道。从营销的角度来说，客户或者自身遇到的问题，就必须得到妥善的解决。所以，当我们和所有的网商一样，面临着一系列的问题时，我们并不是逃避，而是积极的应对。当网站的流量不断的上升时，我们就在想办法将流量化为交易量。因此，我们公司引进了阿里软件“E网打进”。 如果说“E网打进”是一块砖，那我们的客户就是玉。因为我们利用这块砖，引出了潜在的很多客户。在客户浏览我们公司网站时，我们能通过“E网打进”了解到客户的一些信息。譬如：客户来自哪里？客户浏览的页面有哪些？客户的联系方式是什么？有了这些信息之后，然后综合分析。我们就能了解客户的位置，具体对哪些产品有兴趣。我们可以在网商与客户洽谈，也可以用电话行销。而在之前，我们不知道哪些潜在客户能成为我们的现实客户。而现在，这个问题就迎刃而解了。我们可以根据潜在客户的脚印，判断他们的心里。再从潜在客户留下的脚印，“跟踪”客户，直至将潜在客户化为我们的现实客户。所以，到现在网站的流量上升，我们的销量也随着上升。因为我们将流量转化成了交易量，这就是抛砖引玉带来的作用。 没有哪一个营销人不说：要善于利用营销工具。但是，往往许多营销人过于重视自我，而忽视了一些有价值的工具存在。尤其是男性，在一种个人主义膨胀的时候，就会忽视很多可能利用的机会。 | 
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