[转帖]特产营销的“要害”在哪里？

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互联网和物流的飞速发展，让许多地方特产渐渐脱去了神秘面纱。越来越多的地方特产开始走出原有的地域桎梏，阔步走向全国，乃至全世界。但是，特产的整体营销水平还处在起步阶段，存在一些错误和不当之处，甚至还有大量“三无产品”在市场上广泛“流窜”，“巧妙”赢得了消费者的欢心。

    任何事物的发展都有一个过程，特产营销也不例外，所以才会有“三无产品”在市场上畅销的现实。但是，这种现象一定不会长期持续下去，各种食品危机事件敲醒了消费者的大脑，也敲醒了各个监管机构。当然，特产不仅事关消费者身体健康，也与一个地方的品牌形象乃至经济发展关系密切。

    金华火腿、龙口粉丝，这些曾经被问题击中的特产，一度让地方人民深受其害，一方面经济上遭受损失，另一方面品牌形象上一落千丈，还埋下诸多隐患。透过这些问题，远卓品牌机构认为，政府和企业都必须高度重视特产营销，抓住特产营销的“七寸”，以持续带动地方经济的健康发展。

    那么，特产营销的“七寸”在哪里？结合远卓品牌机构的实战经验和理论研究，我们认为，认识特产营销的“七寸”需要从两个角度来剖析。

    对于地方政府来说，凡事预则立，不预则废，特产营销的“七寸”在于坚持不懈地推广地方特产的品牌知名度和美誉度，扶植一批特产经营企业，理解“创业难守业更难”的古训，严格规范特产管理，尤其要密切监控特产生产工艺和制作过程，在保障特产品质的基础上，塑造能够引领市场的强势品牌，从根基上避免“一颗老鼠屎坏一锅汤”的尴尬和损失。换句话说，地方政府一定要深谋远虑，风物长宜放眼量，万万不可只是推广地域品牌，一定要把企业品牌建设及时提上日程，否则，等到特产信誉危机显现、地方经济受损的时候，再去焦头烂额地做危机公关，那个时侯就为时晚矣。

    对于经营地方特产的企业来说，特产营销的“七寸”在于，如何将特产消费与各个地方消费者的日常消费深度结合，塑造个性鲜明的企业品牌，从而将特产的“即兴消费”顺利转变为“持续消费”，否则各个地方的消费者仅仅从“尝尝鲜”的角度去消费，特产就很难做大。对于经营特产的经销商或加盟商而言，则极有可能血本无归。我曾经路过一家经营海参的专卖店，当我问店主为什么要开海参专卖店时，他说这个地方的消费水平高，当我问为什么消费者一定要买海参呢，他说海参营养价值高，这种浮于表层的认识显然不利于专卖店营销。消费者有钱就一定要买海参吗？营养价值高的产品很多，关键是你能给出多少令消费者动心去消费的理由，最好是给出消费者经常消费的充足理由。这个核心问题解决不了，专卖店开在那里只能是等着亏本。

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物离乡贵，人离乡贱。做特产的品牌还不仅仅是在产业上的，如何把产品属性、区域价值、消费者利益三者结合才是核心