[原创]服装业引入互联网关系营销

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       面对愈演愈烈的衬衫直销竞争，近日，报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟推出了基于互联网的人际营销模式。不过这种新的营销模式推行仅一天，便遭遇传销的质疑。

　　宝鸟所谓的人际营销，就是用户可以在互联网上向好友推荐，如果产生购买行为，推荐人可以获得5～80元不等的返券。这很容易让人们联想到违规的传销。

　　“我们并非传销。”报喜鸟服装副总经理高峰对记者强调，“上海市工商局也认定我们并不违规”。

　　高峰表示，所谓传销需要有三个特点，一是入盟费，二是要求下家压货，第三要开发下线。这是一个利益驱动的营销模式。而对于宝鸟的营销模式来说，没有入盟费用，也不需要压货。更重要的是这种模式用户不会从下家的下家受益，因此不能叫作传销。

　　实际上，这种模式源自于互联网SNS（社会性网络）营销模式，包括美国著名的交友网站Facebook都是用这样的方式来扩展。由于宝鸟直销管理层均来自于互联网行业，因此把这种互联网上的人际营销移植到传统服装业也就不足为怪了。

　　不过由于这种方式只适合于使用互联网订购的用户，而服装直销大部分情况下仍依靠电话销售手段。根据头号服装直销公司PPG的数据显示，80%的用户采用用电话来订购。这意味着依靠互联网展开的口碑营销仍需要经过时间的考验。

小编梅子

还是可以慢慢实现吧，我觉得

中原小生

口碑营销应是一种自觉的行为！

跑起来

个人觉得符合商业游戏规则！

shichao0513

营销的确是一门艺术

一些本来看似不可能或者不可行的营销活动都在这些创新者的运作下成为了现实，甚至成为营销经典，向这些营销的先行者致敬！

 

[em01]

thswan

互联网会改变世界的，包括大家的消费习惯

水木青春

PPG 已经倒闭了吧？

mls2009

互联网关系营销已经被许多企业所重视，但是，维护开发网站是需要一定策略的，另外，像淘宝，易趣，腾讯这样的网络销售平台，在价格体系上很难控制到位，容易产生区域差价问题。