[原创]教练式管理-目标管理

dingdang66

作为管理的第一个任务，设定目标，自然就会和我们常说的目标管理相关。

目标管理的实质不是为了目标，而是要通过目标管理达到自我管理，可分成七步：

1.清晰目标：根据SMART原则设定目标，其中教练就要通过问问题确认该原则是否运用到位：

     a.目标是什么样的（具体的意义，如果对方说要成为管理者，就要说出具体是哪个行业那个领域的）

     b.看到什么就知道目标达成了？（如按上例，应该是看到公司的书面任命）

    c.目前的把握有多大，怎样才能实现呢？（有几个人在竞争，你的优势，还要做什么？）

     d.实现后会带来什么？（到底要什么？，以验证是否是伪目标？）（能力的提升，薪水。。。）

     e.什么时候开始，什么时候结束？（从。。。到。。。结束）

2.理清现状:目前的进展，障碍（主要的），具备什么优势，为什么还没完成，关键因素是什么？

3.找到关键价值链：目标是怎么制定出来的（价值的来源）如销售目标的实现的正确价值链公式应该是

                销售收入=客户数量*平均购买额*重复购买的次数

从而关键的价值链在于找到客户，说明客户增加购买额度以及增加重复购买的次数

4，根据价值链制定行动目标（如一年内成交10个订单，每个订单的成交额为200万以上）

5，将行动目标落实到具体的行动计划中去（每月给50个客户打电话，约见25个人，成交1个订单）

6，执行

7，行动后跟进（及时回馈行动结果和目标的对比情况）

windtiger

写得很好，学习了。

huangyuanzong

顶！！！