咨询公司怎样销售？

jcl

我的业务是靠朋友介绍第一单业务,我也是以低价进入这个市场的.
然后就是让对方了解我,再继续介绍.
前期相当辛苦,现在开始好点了.
卖专业的同时,也是在销售你这个人.销售你的人品,销售你的专业技能,以及你未来的潜力.这也是老板们愿意和你长期交往的一个基础.
我从来不冲着钱做事,事情做得漂亮了,钱财自然而来.

jcl

我的业务是靠朋友介绍第一单业务,我也是以低价进入这个市场的.
然后就是让对方了解我,再继续介绍.
前期相当辛苦,现在开始好点了.
卖专业的同时,也是在销售你这个人.销售你的人品,销售你的专业技能,以及你未来的潜力.这也是老板们愿意和你长期交往的一个基础.
我从来不冲着钱做事,事情做得漂亮了,钱财自然而来.

水木青春

咨询是一个很复杂的业务，它所需要不仅是你的专业知识，更需要你的公司有一个全方位的数据来源，有了这些只是走了第一步，所以你先修炼内功爸

鲁能人才网

咨询和一般的产品消费最大的不同之处在于一般的产品可以摆在某种销售终端，让客户进行选择，而咨询服务不行。你必须找到一个方式让你的目标客户能够知道你，了解你，然后在有需求的时候考虑你，到哪个时候就靠你的实力和能力了！所以最关键的是你必须找到让你的客户注意到你的方式。当然这不是让你去做广告，一方面这样的成本太高，另外也不一定能让客户认同，你应该在一些主流的管理媒体、杂志上多发表一些文章，多找一些机会去和企业的老总进行接触。（这个是123456说的，挺不错的）

ellitter

先把销售和营销区分一下， 咨询公司有营销，没有销售。就像医生他不能到大街上去找病人，但要让人们知道一旦有病就可以到他那去看病。

winglight

以下是引用ellitter在2003-12-4 14:24:00的发言：
先把销售和营销区分一下， 咨询公司有营销，没有销售。就像医生他不能到大街上去找病人，但要让人们知道一旦有病就可以到他那去看病。

这几句我有点意见，跟大家探讨一下：
1。医生是否一定不可以主动出击找客户？如果是健康检查，健康讲座之类的有偿活动，是不是也算销售呢？
2。咨询也是种专业服务，但是，没有业务人员去开道，直接就把咨询师派到第一线，是否可行？如果有业务人员，那么他们从事的不就是销售吗？

halynzhl

咨询行业的业务跟其他行业的业务区别很大,别的行业销售人员掌握的产品知识要求相对咨询行业来说要容易得多.
如果销售人员在向客户介绍产品时,对于咨询若没有一定的深度是很难介绍好自己的产品.我想客户也不会愿意找一个传话筒浪费自己的时间.

mickey21cn

这个比喻或许不雅——先树个牌坊！再营业。先定位好你的目标顾客群，再巧妙制造接触点和机会，有钱可在专业杂志上登登广告，具体排期密度可以公司实力而定，若经费紧张，就拿起笔多写写专题文章，多合作参加一些研讨会争取演讲机会，炮制权威感觉。总之，作为咨询公司，必须先过推广自个儿这一关！要不就没戏，要善待珍视新开发客户，做出专业水准，以作为公司案例，增加推广实力！

hnld

咨询公司在生存期是“全才”，发展期是“专才”，成熟期是“精才”。

海韵

这个比喻或许不雅——先树个牌坊！再营业

我也同意这个观点，因为首先你得先让你的客户认同你这个人，赞同你的观点了解你的实力，虽然这是一个比较长的过程，但只要客户认可了，一切也就好办了，呵呵，本人一点拙见