在上一讲中,潘霄纯讲到了”某医药产品”同医药网站的合作,实现跌打损伤药”某医药产品”同药贩子网的双赢.本讲是<网络营销实战系列>某医药产品的第五篇,本讲重点是网络QQ群招商的后时代该如何继续发挥QQ群的作用以及新的网络招商手段.
“某医药产品”在招商之初添加了数百个医药招商QQ群,这些群有药贩子网、东方医药网、药通天下等医药招商网站建立的招商QQ群，也有医药公司，个人建立的QQ群，起初，这些群可以带来很不错的效果，因为是点对点沟通，很快就可以进入实质的成交阶段，在短短的一周时间内，每一个人出的意向客户可达到50人。我们做医药的人都很清楚，只要能够满足代理商的一些基本条件，代理事项是很容易谈成的。我曾经在“某医药产品”的招商网站www.xxxxx.com上做过一项代理商关心问题的调查，代理商关心的问题依次是产品是否是挂网产品，产品的代理价格，是否有市场保护规则，产品是否是医保产品。从这项调查中，我们不难看出，代理商所关心的问题其实也是企业所必需解决的问题，也是一家制药企业在招商前必须完成的工作。如果上面提到的工作在招商前都可以完成，那么通过网络QQ群这种招商方式进行招商的成单率可以达到50%以上。但是，QQ群招商的致命弱点是，一周后的效果会巨降，从起初每天10余人到一周后每天不超过3人，这主要是因为QQ群的人群数量较为固定，每天新加入的人员十分有限，我和7个超级群的群主聊天，他们告诉我，每天申请加入的虽然有10余人，但是真正是代理商的，平均下来还不到一个，考虑到各个科室的用药不同，从概率上来讲，每一个群，每一个月出半个代理商就已经超标了，也就是说在QQ群后时代的网络招商方面，100个群每个月应该出的意向代理商不超过50人，而最终得以成交的在25人左右。
在QQ群后时代的网络招商，虽然作用减轻了，但是依然是有效的，为了不浪费企业的人力资源，首先应该把维护QQ招商的人员大量抽调到其它网络招商渠道上，每100个群，有1个人来维护就可以了，这个人要每天和群里的人沟通，以求建立良好的关系，为企业今后新产品的招商打下良好的基础，这个人一定要稳定，不能以后离开公司就把公司的资源带走，这对公司来讲是巨大的损失，通常这个岗位的人要家在当地，家庭经济压力较轻，并且离公司较近，有一定的晋升能力。
医药招商网站相比QQ群拥有更多的代理商信息，而且这些信息基本上都是正确可用的信息，注册医药招商网来弥补QQ群后时代招商是十分有必要的，首推药贩子网，因为它完全免费，而且使用起来非常的简单，初涉电脑以及刚刚进入医药行业的人就可以正确的使用它。除此以外，我还要推荐一个人，她是东方医药网的李洪娜，这个东方医药网的业务员非常的负责任，她所经手的东方医药网的vip会员，每天都会得到她所整理出来的代理商信息，她帮助企业去挣钱，而她确分文不收，兢兢业业。如果有打算购买东方医药网会员的医药企业，可以直接找她，她的QQ是：267074318。当然这不是做广告，是希望能够为医药企业在网络招商方面提供更多的操作性建议。
对于医药招商网的vip购买，一定要谨慎，因为一些网站为了让企业持续购买vip，他们会把一些代理商的资料留言给企业，造成假象，让企业以为效果会很好，在这里，我不对这些造假的网站做点名的批评，因为毕竟是少数，大多数医药招商网对vip会员还是很负责任的。注册医药招商网vip做为医药网络招商中对QQ群的重要补充是非常必要的。
我给企业的建议，注册两到三家vip以及药贩子网就够用了。一般代理商注册会到最好的两到三家医药招商网注册，这主要是因为每个人的精力有限，不可能去几十家医药招商网上注册信息，而药贩子网完全免费又很好用，所以我把它也加进去。
本讲到此结束，本文属于《网络营销实战系列》某医药产品文章五，请读者关注此系列文章。普及企业网络营销，创造更多社会价值，为祖国富强贡献一份力量，欢迎转载此系列文章！同时欢迎大家加入我的网络营销学院QQ群：49505939，永久免收学费！
[此贴子已经被作者于2009-11-23 10:22:58编辑过] | 
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