[原创]（求助）如何处理经销商冲突

大家5512

我是做鞋子的工厂，内销。最近遇到这个问题，经销商有市场冲突了。经销商A是个较有实力的经销商，卖了尽十年鞋子，资金也较为雄厚。我们把A市场给了他，付款方式是月结的。但是，因为工厂原因，货没办法及时供应，造成A有点拖欠货款。工厂本身欠缺流动资金，货款无法及时回来，运作举步维艰。经销商B是个新手，因为缺流动资金，而他又都是以现金交易，自然容易受到厂的欢迎。可是现在，B的客户，把货发到了A市场，经销商A反映强烈，已经有退了一批货。按A的说法，他们只能在A市场打价格战了。

如果A市场打起价格战，市场自然会变的很乱，产品寿命也会急剧下降，马上也就波及其他市场。上头想放弃A选取B，可是，我担心A的价格战马上影响市场，到时候，B也不一定能长久做，更别说现金做。可是现在厂缺流动资金，B又不好放弃。

本人六月才大学毕业，尚欠经验，望家人帮忙！

小编梅子

帮顶，情况复杂啊～

大家5512

正因如此，才求助家人啊！

soilless

我说说我的看法，首先B就已经在跨区域经营了，他虽然有资金但他没经验，如果真要是和A打起来，B不会占到便宜的，毕竟A在这个圈子里混十多年了。现在应该马上制止B的行为，因为他占的这个市场本身就是你们自己市场，B应该自己开发市场才行，这样你们公司才是正常的发展。A公司实力雄厚那为什么不去协商一下把月结时间缩短，这样也是共同生存、共同发展的需要。你们想放弃A，就算你们放弃A了A就能退场这个市场吗？他还会代理其他的品牌跟你们竞争的。

[此贴子已经被作者于2008-11-25 17:20:23编辑过]