[原创]销售培训应该如何搞？

copyright_1012 · 发表于 2008-11-19 23:43:15

我干的是职业培训，但本人不会讲，呵呵，培训涉及到招生销售，sales都是一群年轻人，没啥销售经验，都看自己的悟性。我原来觉得销售很简单，我自己原来也干过销售，但是，看着他们销售很费劲，很想给他们做长期系统的培训，给他们培养出来，诸位高手给出出主意。

该贴来自群组：培训圈

copyright_1012 · 发表于 2008-11-20 00:05:04

抱歉，我这个应该叫求助，不是原创，为表歉意，我这几天熬个夜整个真正原创。大家想知道点什么？

小编蒹葭 · 发表于 2008-11-21 09:21:03

呵呵，感谢LZ的热心，其实我们培训版块有很多这方面的文章，不知您是否已经集结成自己的看法和培训体系，如有，期待分享[em01]

copyright_1012 · 发表于 2008-11-21 11:31:00

俺去看看，培训这个行业，我们原来没干过，摸索着干，不过现在看来，是个大产业啊，好多钱可以赚啊

lianshan888 · 发表于 2008-11-23 16:11:14

请看培训人一二三成功魔式：

daisyhubin · 发表于 2008-11-24 15:37:16

建议可以先从大家目前最关心的问题入手,年轻人比较喜欢热闹,研讨的形式或许更合适一些.培训师更要象教练,引导大家得出结论即可!

copyright_1012 · 发表于 2008-11-25 10:34:26

谢谢各位！我们的sales都比较年轻，抗压能力弱，流动性强，又没有专业的销售高手培训加激励（我说的是精神层面，物质的俺们有），着实比较头疼，如果大家有培训方面的高手，也帮推荐一下，我们需要长期持续的销售培训。谢!

sharelee · 发表于 2009-1-16 13:46:01

1、打好基本功，熟练销售流程。

2、提供销售管理工具，如pipeline等。

3、制定合理目标，定期review

shiyinge · 发表于 2009-1-16 14:00:34

呵呵，做得工作跟楼主差不多，培训销售要从招聘开始入手：

1、选择适合公司style的销售人员，可以通过测评工具，有合适的人不要舍不得花钱，如果只想花很少的基本工资，还想招到销售高手，那是没有可能，不是人家怕挣不到钱，而是觉得公司没有档次。

2、将销售工作全部量化检查。所有销售都符合漏斗法则，只要量化指标做到了，加上你招聘对特质的挑选，自然会出成绩的。

daisyhubin · 发表于 2009-2-10 11:38:56

心态最重要,也最难搞;建议持之以恒

技巧建议用研讨,加之你带动的总结提升

工具等日常工作中积累提练优化

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