怎样看待安利的销售？

qiuzhizhe

请问deeplin
"直销的下一个阶段将是进入wto后04年底的直销立法，05年大批的直销公司将会进军中国市场。"是什么意思，“直销立法”是什么意思，能详细说说吗？期待你的指教。

chenyong

传统意义上的直销是指生产厂家直接将产品销售给消费者。传销，在国际上亦称直销，即直接销售，是从英文Direct selling翻译而来。传销和直销源于同一个英文单词，只是在各地的称谓不同。在我国的香港和台湾地区将直销称作传销。(以上引用)
安利在中国很显然是合法的，他的成功一部分是因为他的诚实经营。他的可靠性也是广大消费者可以看到的。

deeplin

现在在中国没有直销，但是进入wto的承诺必须开放直销市场。立法是为了保护合法的规范的直销企业，杜绝非法骗人的企业.

目前在中国的直销企业都转型为店面零售形势（我认为只是表象而已，真正的奖金计算还是安装各公司在国际上的方式包括多层直销方式），但真正的直销是无店铺经营。

直销公司分单层和多层，例如玫琳凯就是单层的。

deeplin

立法主要在区分合法的直销与非法的直销的基础上，重点规制有害于市场和消费者的欺诈及不正当竞争等行为，逐渐在人们头脑中建立一种正当的直销模式，在潜移默化中逐步改变人们的消费观念。

非法的有“金字塔销售计划”“老鼠会”等，不论在那个国家都扰乱过市场，对社会产生危害。

fhkkkk

直销和其它的渠道一样，是厂商把消费品送到目标消费群体的一种通路。
安利的直销是无可厚非的，但是它的培训是要害死人的。
他只讲什么成功了，努力了之类的东西，也不想一下，直销人员是否有合适的目标群体去推销产品，发展事业。
如果他们找不到合适的目标群体，又把安利作为自己的事业和机遇，就只好用欺骗或胁迫的手段来完成销售。
最后说一下，安利的产品质量还是很好的，
但如果你对某种产品很了解，那还是不要买安利的，因为你可以买到性价比高的多的产品。
比如大家说的脑白金，其实也是好东西，你要是懂这点这方面知识，去买美洛托宁，就会便宜很多。
如果你认识很多有钱人，可以试着做安利，否则，只有去骗亲朋好友了，或者去欺负一些外地的涉世不深的青年。

sadamu

对安利有点好感：
产品好用、培训好；
对安利有点反感：
安利的推销方式，当他（她）诚恳的、执着的、不厌其烦的向你推销产品是，感觉向一只挥之不去的大头苍蝇；

zhaoleslie

36楼说的好象有点道理,可是资生堂之类的也不便宜啊!能否推荐几个品牌,性价比比较高的.
雅芳之类的低档货就免了.

麦麦

好东西很多，就是价钱都不便宜。说实话，现在性价比比较高的东西还是比较少的。若想知道的是关于化妆品保养品之类的，我说，资生堂是好东西，而且价钱与同类的高档品比起来还算是有优势的。至少比ＣＤ、ＣＨＡＮＮＥＬ便宜很多。

麦麦

回归一下正题，说说安利吧。
　　其实这类直销能够发展到今天这般壮大的态势，很大程度上是成功把握住了人们的心理，无论是从直销者还是被发展的下线、下下线……甚至消费者的角度来说。
　　安利的培训有很高的声誉，它的成功就在于能极大得勾起人们对”成功“和“发财“的追求欲望。我有朋友曾经做过安利，所以我多少接触过一些。培训我没听过，但看她一度的狂热我就能深刻体会到安利培训（者）的过人之处——口才一流，并随之对其产生深深的敬佩之情。
　　而说到把握住了被培训者的心理这方面，从心理学上来说，培训者很大程度上是利用了社会认同。这个社会认同原理其实从字面上就不难理解，简单的说就是如果一个人要对一件事情做出判断，一个很重要的标准就是看别人是怎么做的。而一件事做的人越多，被认同的程度就越高。安利培训、发展直销下线正是很好的利用了这一点。
　　首先，它会让很多成功者出来“现身说法”。其实无论那些人说得如何如何，无非就是要让听课的人产生这么一个想法——“看，既然那么多人都成功了，说明这确实有很大的可行性，它能赚钱，它能赚很多钱！”只要他们有了这种念头，安利就成功了一半，甚至更多。
　　第二，和上面一样，被培训者或是被说服当下线的人，看到这么多人加入了安利的直销，他们就会很容易去认同它。毕竟已经有这么多人在做了，不是吗？
　　当然，还有很多其他的原因，但这个是最显而易见的。所以很容易就理解了为什么有那么多人趋之若骛得加入安利的直销行列。而安利直销有一个很重要的内容就是发展下线，下线发展的越多，级别就越高，拿的钱自然也就越多。所以，他们给你上培训课其实就是在赚钱了。
　　这一招可不止安利在用，说白了，所有卖东西的人都知道也都用得很好，广告不就是一个表现吗？