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在涂料市场上，大型经销商往往由于资金实力雄厚，经验丰富而稳坐钓鱼台。众多的中小经销商却因为资金实力不足，行业经验不丰富，人脉关系匮乏，对经营前景和行业发展渐渐失去信心。行业在发展，市场份额在增加，为什么自己的销售量上不去？面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小经销商到底该何去何从？除了在营销水平和服务水平上做提升外，经销商选择什么样的涂料产品做为主要经营方向，是经销商能否突破市场困境并取得良好营收的基础。
据相关报告显示，2007年亚洲涂料消费量继续保持增长势头，总量达214亿磅，价值295亿美元。而拜耳材料科学公司高管也预测，2010～2015年，全球工业涂料需求将以每年3%的速度继续增长，中国、日本和韩国等亚洲国家将成为增长动力。其中，由于挥发性有机化合物排放法规的影响，加上公众对环保和更加安全的产品需求增加等因素，亚太地区涂料将从溶剂型向水性涂料过渡。据国内知名涂料品牌3A漆的销售数据显示，水性漆的销量持续走旺，环保涂料品种赢得了市场认可，其银离子抗菌系列产品以高效抗菌、超低VOC、降解甲醛等有害物、施工后即可入住等多重优势广受消费者青睐。 从上述市场数据看，低污染涂料特别是水性涂料已成为当今国际涂料业发展的主要趋势，环保化已成不可抵挡之趋势。具体来讲，以下因素又推动环保涂料产品以更快的速度普及开来。 奥运会及公共政策对绿色环保装修的推动 北京奥运会提出的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念及“新北京、新奥运”的策略，不仅仅体现在北京主要街道的建筑物进行了清洗、修缮和涂装，而且这一理念和意识正在全国普及开来，影响着人们的家居生活。同时，这一举措符合城市现代化建设的发展趋势，目前旧楼翻新改造在上海、天津、深圳等大城市也开始逐步推行。 “绿色、科技、人文”的奥运理念也符合城市的现代化进程中对涂料和外墙保温产品的要求。在建筑材料产品不断更新的大环境下，外墙面砖的诸多缺点日益凸现，目前上海等大城市相关部门已正式发文限制外墙面砖的使用。同时，政府正在大力倡导节能减排（到2010年万元GDP能耗降低20％左右，主要污染物排放减少10％），而环保型水性涂料的推广将是帮助政府实现以上相关目标的一个重要手段。 消费者的环保意识觉醒并影响具体的购买行为 随着政府、媒体和企业在环保方面的大力宣传，公众文化水平的普遍提高，社会大众的环保意识已经觉醒。同时，人们收入水平的提高，都要求获得更加安全的产品，这种意识和需求已经深入地影响到涂料购买决策和购买行为。 涂料作为住房装修里的重要材料，主要应用到墙面、天花板、门窗及家具等。如果在有机挥发物等指标上无法达到环保指标，对人体的危害和环境污染都是很大的。知名环保涂料品牌3A漆长期致力于环保涂料的研发和普及，所倡导的“全程环保”理念正融入千家万户的家居生活中，3A环保漆系列产品在配方设计、原材料、空气净化流程、废水处理、产品检测、市场推广、渠道、促销、涂刷、售后服务等多个环节都设置了严格的绿色标准，确保从产品的研制、生产到营销、服务全部过程都实现环保，实现面向消费者的全程友好、全程呵护。在消费者环保意识觉醒的今天，环境友好型的、不含挥发性有机物的环保涂料必然成为装修首选。 水性涂料推动涂料业向绿色转型 相关数据显示，2006年中国涂料产量达到506万吨，位居世界第二；但产品多以传统的溶剂型涂料为主导，污染环境相对严重；目前在工业和木器涂料中，水性涂料的应用比例约为5%。溶剂型涂料在使用中会挥发VOC，既污染环境、浪费资源，又影响人体健康，溶剂型涂料被环保涂料取代将成为必然趋势。目前水性聚氨酯涂料以每年高于行业平均水平5%的速度在增长，这主要是因为它是环境友好型的、不含挥发性有机物的低溶剂型产品。3A漆的主要原材料全部由世界著名的跨国供应商如拜耳、巴斯夫、BYK、杜邦、罗门哈斯等提供，是涂料行业率先通过水性漆和油性漆环境标志认证的企业，产品绿色环保，是中国质量检验协会“质量信誉跟踪产品”，获得“中国名优产品”、“消费者信得过产品”“三型环保认证”“3C认证”等多项殊荣。正是各家知名原材料供应商和水性涂料生产厂家的共同努力，涂料业的的绿色化、环保化大旗已然树立起来。 环保涂料是奥运会后经销商可重点经营的产品 除开上述各大环保涂料发展机会外，2010年上海世博会、2010年广州亚运会都将给涂料行业带来商机，同时全国二三线城市的房地产业高速发展，为涂料行业发展提供了良好契机。建筑涂料近两年一直保持10%以上的增长速度，2009年，建筑涂料增长态势预期依然强劲。而要继续在建筑涂料行业掘金，环保已是必然的选择，据知名环保涂料品牌3A漆提供的数据显示，目前旗下数千家经销商和加盟店都将环保涂料列为了重点经营产品，包括3A银离子抗菌漆等，这类环保涂料产品在抗菌抑菌、净味、降解有害物、超低VOC、装饰效果、耐擦洗等指标上并肩国际领先水平。 一般情况下，一些大型的涂料经销商大多经营多个涂料品牌，当然也有经营一个品牌的经销商，如何布局所经营的产品结构，形成对当地市场需求的满足，占领更大的市场份额，是经销商有必要着即解决的问题。如果经销商以前专注于家装涂料这部分，有必要向环保涂料、健康涂料这个方向调整，而且可以大胆选择一些新概念的涂料品种，借此打造差异化的竞争优势。 在选择好产品的基础上，加盟一个影响力大而且前景远大、有责任感和使命感的环保涂料品牌，是经销商成功做大做强的保障。这时候，就需要经销商在选择涂料品牌之时，多观察品牌涂料厂商自身的研发实力、管理团队实力、营销能力以及在渠道培植方面的全盘计划。在品牌优势方面，3A、嘉宝莉、三棵树等都国内一线环保涂料品牌，其中知名涂料品牌3A环保漆在2008年引进立体化网络营销战略，面向全国重磅推出“CMP涂料营销精英创业援助计划”，设立千万元创业扶持基金，全方位系统扶持中小经销商，凭借领先国际水平的环保涂料产品和强大的总部管理团队，大力提升经销商营销水平和服务水平，成为涂料业的一道闪亮风采。
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