[原创]区域代表的管理

duguxue

最近公司在举行办事处主任竞聘，很多区域经理跃跃欲试。可是怎么样做好办事处主任，光有热情和作业经验是不够的。我总觉得，作为一个办事处的领头人，对个区域代表的管理是非常重要的。

首先是人员招聘

区域代表有很多中说法：营销代表、市场督导、区域业务、医药代表……不论何种说法，事实上说做的事情不外乎几个方面：维护本公司产品在该市场的价格稳定、销量上升、宣传到位、维持口碑等，这就说明，做一个区域代表，所需要的是一个区域的策划能力；所以需要聘请的，应该是有相关能力的人才。

很多人喜欢聘请有过工作经历的具备一定经验的人，对应届大学生不屑一顾。事实上，有工作经历的人，就如同一个装着半杯子水的杯子，如果他不能将原先的水倒掉，那么还不如召请一个如同空白的杯子应届生。凭着他们赶走上社会的热情和希望做出一翻事业的上进心，绝对是个好的区域代表。

相关的培训是少不了的，总希望别人什么都会，都不用说就知道的领导相信也不少。很多人认为培训就是洗脑，这是非常不正确的，或者是根本是受了传销的误导。培训是可以让你学更多的东西，而不是让大家热血沸腾的振臂高呼。

办事处讨论会；在办事处每月一次的聚会，往往就是开开会，吃吃饭，其实是非常浪费的。每一个人都有自己的思维和对市场销售和维护的见识，为什么不让大家都来讨论和发表一下自己的意见了？

作为领导者，不外乎三个方面：

能干的领导者，需要听话的执行者；自己对于市场的综合考察和工作放心制定，下属需要的更好的执行力和反馈；

亲和力领导者，需要精英班下属；放权给下属，只要他做好了应该做的，并做的很出色，何必非要知道他现在在干什么？

什么都喜欢掺和的领导者，不仅自己累，别人更辛苦；所以，看看自己属于那哪一方面的人，才决定如何来写这个计划书吧！不是自己一定没有机会，而是自己到底了解自己多少？

mls2009

楼主分析的很好,俺从中学习到不少好东西,感谢哈

jackel-liu

楼主的好帖，一定要支持一下。

比较赞同你的观点，尤其是关于人员招聘。我接触的企业和招聘主管都有一种浮躁的心理，尤其招销售代表，总想拿过来就用，马上立竿见影，销售直线上升，哗哗的钱就进来了。

没有包治百病的良药，任何人到了新的环境都要适应，基层销售更要适应。

duguxue

对于人性的分析，这就叫做急功近利；从道德上分析，就叫做品德缺失；从市场管理上分析，叫做好逸恶劳……

lmrichvast

做事情都是有目的的，招人也是一样!企业要找一个什么样的人，取决于企业要解决什么问题。

ludongxing

领导者主要关心人事、管理、商业这三个方面。

人是第一位的，那么怎么样的人才合适一个公司呢？个人认为主要是取决于公司发展所处的位置

管理是疏通道路，路顺了才能在商业上有所作为，

所有我个人把商业放在最后一位。

有一群合适的人，在一个机制完善的机制里才会有相应的商业成果，反过来成果又可以用来激烈人才，检验机制的正确。这样良性循环。这才是长青之道

liujijun

我不敢苟同楼主的观点，招用人才主要还是工作经验比较重要，因为毕竟工作经验是需要一定的工作时间和经历来积累的，对后期工作起到了非常重要的指导作用。

robert8888

不错啊!

liu0818

最后的三点关于领导着的分析很精辟也很经典，学习了。