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好的企业，都有能够支撑公司吃饭的产品，能够支撑公司发展的地盘，只要产品不死，只要地盘不变，就会生存下去，即便是在日子难过的时候！
我们把这样的产品、这样的地盘称之为基本盘！而企业要生存与发展，首先要问问自己的基本盘到底还有多少成长的空间？
只有不断的把基本盘打扎实，才能有能力寻找新的基本点！
引申而论之，我认为一个优秀的业务人员一般都具备非常清晰的概念：
1、非常清楚自己的基本盘，哪些是自己的重点产品，是用来吃饭的！哪些是自己的重点市场，是丝毫不能动的！哪些是自己的重点客户，无论如何也要保住的！
也更清楚自己的基本盘到底还能有多少增长的空间，也就是说知道自己的底在哪里,更知道自己的顶在哪里！
2、非常清楚稳住基本盘的同时，清楚自己的增长点在哪里。
通过与客户的对接，通过对市场的了解，通过对自己的资源（产品、政策）、能力的充分把握，清晰的找到自己成长的机会。
再引申而论之，其实每一个经销商，每一个终端都有自己的基本盘，也都能寻找到自己的机会点！
对我们每个人来讲，我认为也一样有基本盘，有机会点！
俗话说：“知之为知之，不知为不知”！只有在一个或者某几个点钻研，成为这个领域的精通之人，我想基本盘就有了！无论世道变化，无论春天冬天，基本盘都能保证你基础的生存和发展！
当然，更为重要的是，打牢你的基本盘的同时，也更要清晰的认识自己基本盘的底在哪里，顶在何处？并且能清晰的认识自己的增长点在哪里？
因此，企业、客户、乃至每一个人只要打牢基本盘，再去寻找机会点，就会稳健、长远发展！
你的基本盘在哪里？你的机会点又是什么呢？
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